Download Materi Kuliah Contoh Kasus Hukum Laut

Hukum Laut

Hukum Laut adalah badan hukum internasional yang menyangkut prinsip-prinsip dan aturan yang entitas publik, terutama negara bagian, berinteraksi dalam hal maritim,termasuk hak navigasi, hak mineral laut, dan perairan pesisir yurisdiksi. Ini adalah mitra hukum publik dengan hukum kelautan, yang menyangkut hubungan maritim swasta. Konvensi PBB tentang Hukum Laut, menyimpulkan pada tahun 1982 dan diberlakukan pada tahun 1994, secara umum diterima sebagai kodifikasi hukum kebiasaan internasional laut.

Dengan banyak orang di seluruh dunia kini beralih mata mereka ke laut dalam bahaya, Hukum konvensi Sea berubah menjadi upaya diplomatik global untuk menciptakan dasar hukum dan prinsip-prinsip untuk semua bangsa untuk mengikuti mengenai laut dan segala sesuatu yang diselenggarakan. Hasilnya: A 1982 konstitusi samudera, disebut Konvensi PBB tentang Hukum Laut. Antara New York, Amerika Serikat dan Jenewa, Swiss, duta besar dari 165+ negara duduk untuk perdagangan dan barter untuk hak-hak negara mereka.

Konferensi ini menciptakan standar untuk laut teritorial 12 mil di sekitar tanah dan memungkinkan untuk mendapatkan penerimaan universal. Dalam batas-batas ini, negara-negara bebas untuk menegakkan hukum atau peraturan mereka sendiri atau menggunakan sumber daya apapun. 

Konvensi memungkinkan untuk "lintas damai" melalui lautan diklaim sebelumnya, yang berarti kapal tidak harus pergi keluar dari jalan mereka untuk menghindari laut negara lain selama mereka tidak ada salahnya untuk negara atau melanggar salah satu dari hukum-hukumnya.

Konvensi PBB tentang Hukum Laut (UNCLOS), juga disebut Konvensi Hukum Laut atau Hukum perjanjian Laut, adalah perjanjian internasional yang dihasilkan dari ketiga Konferensi PBB tentang Hukum Laut (UNCLOS III), yang berlangsung antara tahun 1973 dan 1982. konvensi Hukum Laut mendefinisikan hak dan tanggung jawab negara terhadap penggunaan lautan di dunia, menetapkan pedoman untuk bisnis, lingkungan, dan pengelolaan sumber daya alam laut. 

Konvensi, menyimpulkan pada tahun 1982, menggantikan empat 1958 perjanjian. UNCLOS mulai berlaku pada tahun 1994, setahun setelah Guyana menjadi negara ke-60 untuk menandatangani perjanjian itu.Sampai Juni 2016, 167 negara dan Uni Eropa telah bergabung dalam Konvensi. Tidak pasti sejauh mana codifies Konvensi hukum kebiasaan internasional.

Sedangkan Sekretaris Jenderal Perserikatan Bangsa-Bangsa menerima instrumen ratifikasi dan aksesi dan PBB menyediakan dukungan untuk pertemuan partai negara untuk Konvensi, PBB tidak memiliki peran operasional langsung dalam pelaksanaan Konvensi. Bagaimanapun, peran yang dimainkan oleh organisasi-organisasi seperti Organisasi Maritim Internasional, Komisi Penangkapan Ikan Paus Internasional, dan Otorita Dasar Laut Internasional (ISA). (ISA didirikan oleh Konvensi PBB.)

Isu dari berbagai klaim perairan teritorial dibesarkan di PBB pada tahun 1967 oleh Arvid Pardo dari Malta, dan pada tahun 1973 Ketiga Konferensi PBB tentang Hukum Laut diselenggarakan di New York. Dalam upaya untuk mengurangi kemungkinan kelompok negara-bangsa mendominasi perundingan, konferensi yang digunakan proses konsensus daripada suara mayoritas. 

Dengan lebih dari 160 negara peserta, konferensi berlangsung sampai tahun 1982. Konvensi yang dihasilkan mulai berlaku pada tanggal 16 November 1994, satu tahun setelah negara ke-60, Guyana, meratifikasi perjanjian itu.

Konvensi memperkenalkan sejumlah ketentuan. masalah yang paling signifikan tertutup yang menetapkan batas, navigasi, kepulauan status dan angkutan rezim, zona ekonomi eksklusif (ZEE), benua yurisdiksi rak, pertambangan dasar laut dalam, rezim eksploitasi, perlindungan lingkungan laut, penelitian ilmiah, dan penyelesaian sengketa.

Konvensi menetapkan batas berbagai daerah, diukur dari garis dasar didefinisikan dengan hati-hati. (Biasanya, dasar laut mengikuti garis air rendah, tetapi ketika garis pantai adalah sangat menjorok, memiliki pulau fringing atau sangat tidak stabil, garis pangkal lurus dapat digunakan.) Daerah adalah sebagai berikut:

Perairan pedalaman

Meliputi semua air dan saluran air di sisi darat dari baseline. Negara pantai bebas untuk mengatur hukum, mengatur penggunaan, dan menggunakan sumber daya apapun. kapal asing tidak memiliki hak lintas dalam perairan pedalaman.

wilayah perairan

Untuk 12 mil laut (22 kilometer; 14 mil) dari baseline, negara pantai bebas untuk mengatur hukum, mengatur penggunaan, dan menggunakan sumber daya apapun. Kapal diberi hak lintas damai melalui perairan teritorial, dengan selat strategis yang memungkinkan berjalannya kerajinan militer sebagai lintas transit, dalam kapal angkatan laut yang diperbolehkan untuk mempertahankan postur yang akan ilegal di wilayah perairan. 

"Bagian Innocent" didefinisikan oleh konvensi sebagaimana melewati perairan secara cepat dan terus menerus, yang tidak "merugikan bagi kedamaian, ketertiban atau keamanan" negara pesisir. Memancing, polusi, praktek senjata, dan mata-mata tidak "tidak bersalah", dan kapal selam dan kendaraan bawah air lainnya diharuskan melakukan navigasi di permukaan dan menunjukkan bendera mereka. 

Negara juga dapat menghentikan sementara lintas damai di daerah tertentu dari laut teritorial mereka, jika hal itu sangat penting untuk perlindungan keamanan.

Perairan Kepulauan

Konvensi menetapkan definisi Nusantara Negara di Bagian IV, yang juga mendefinisikan bagaimana negara dapat menarik batas teritorialnya. Sebuah awal yang ditarik antara titik-titik terluar dari pulau-pulau terluar, tunduk pada titik-titik ini menjadi cukup dekat satu sama lain. Semua perairan di dalam dasar ini ditujukan Nusantara Waters. 

Negara memiliki kedaulatan atas perairan ini (seperti air internal), tetapi dengan hak yang ada termasuk hak-hak nelayan tradisional negara berbatasan langsung. Kapal asing memiliki hak lintas damai melalui perairan kepulauan (seperti perairan teritorial).

Zona Tambahan

Di luar 12 mil laut (22 km) batas, ada lebih 12 mil laut (22 km) dari batas dasar laut teritorial, zona tambahan, di mana negara dapat terus menegakkan hukum di empat bidang tertentu: pabean , perpajakan, imigrasi dan polusi, jika pelanggaran dimulai dalam wilayah atau teritorial perairan negara, atau jika pelanggaran ini akan terjadi dalam wilayah atau teritorial perairan negara. [9] Hal ini membuat zona tambahan area pengejaran.

Zona Ekonomi Eksklusif (ZEE)

Ini diturunkan dari tepi laut teritorial untuk 200 mil laut (370 kilometer; 230 mil) dari baseline. Dalam area ini, bangsa pesisir memiliki hak eksploitasi tunggal atas semua sumber daya alam. Dalam penggunaan kasual, istilah ini mungkin termasuk laut teritorial dan bahkan landas kontinen. The ZEE diperkenalkan untuk menghentikan bentrokan semakin memanas karena masalah perikanan, meskipun minyak juga menjadi penting. 

Keberhasilan sebuah platform minyak lepas pantai di Teluk Meksiko pada tahun 1947 segera diulang di tempat lain di dunia, dan pada 1970 itu secara teknis layak untuk beroperasi di perairan 4.000 meter. negara asing memiliki kebebasan navigasi dan, tunduk pada regulasi dari negara-negara pantai. negara asing juga dapat berbaring pipa bawah laut dan kabel.

Landas Kontinen

Landas kontinen didefinisikan sebagai perpanjangan alami dari wilayah daratan ke tepi luar margin kontinental ini, atau 200 mil laut (370 km) dari baseline negara pesisir, mana yang lebih besar. landas kontinen Sebuah negara mungkin melebihi 200 mil laut (370 km) sampai ujung perpanjangan alami. Namun, mungkin tidak pernah melebihi 350 mil laut (650 kilometer; 400 mil) dari baseline; atau mungkin tidak pernah melebihi 100 mil laut (190 kilometer; 120 mil) di luar isobath 2.500 meter (garis yang menghubungkan kedalaman 2.500 meter). 

Negara pantai memiliki hak untuk memanen mineral dan non-hidup materi di bawah tanah landas kontinennya, dengan mengesampingkan orang lain. Negara pantai juga memiliki kontrol eksklusif atas sumber daya hidup "melekat" dengan landas kontinen, tetapi tidak untuk makhluk hidup di kolom air di luar zona ekonomi eksklusif.

Selain dari ketentuan mendefinisikan batas-batas laut, konvensi menetapkan kewajiban umum untuk menjaga lingkungan laut dan melindungi kebebasan penelitian ilmiah di laut lepas, dan juga menciptakan rezim hukum inovatif untuk mengendalikan eksploitasi sumber daya mineral di daerah dasar laut yang dalam di luar yurisdiksi nasional, melalui sebuah Otorita dasar Laut Internasional dan warisan common prinsip umat manusia.

Negara yang terkurung daratan diberi hak akses ke dan dari laut, tanpa perpajakan lalu lintas melalui negara transit.

Bagian XI dan 1994 Perjanjian

Bagian XI Konvensi menyediakan sebuah rezim yang berkaitan dengan mineral di dasar laut di luar perairan teritorial setiap negara atau ZEE (Zona Ekonomi Eksklusif). Ini menetapkan suatu Otorita Dasar Laut Internasional (ISA) untuk mengotorisasi eksplorasi dan penambangan dasar laut dan mengumpulkan dan mendistribusikan royalti penambangan dasar laut.

Amerika Serikat keberatan dengan ketentuan Bab XI Konvensi beberapa alasan, dengan alasan bahwa perjanjian itu tidak menguntungkan bagi kepentingan ekonomi dan keamanan Amerika. Karena Bagian XI, Amerika Serikat menolak untuk meratifikasi UNCLOS, meskipun menyatakan perjanjian dengan ketentuan lainnya dari Konvensi.

Dari tahun 1982 hingga 1990, Amerika Serikat menerima semua tapi Bagian XI sebagai hukum kebiasaan internasional, ketika mencoba untuk mendirikan sebuah rezim alternatif untuk eksploitasi mineral dari dasar laut yang dalam. 

Sebuah perjanjian dibuat dengan negara-negara penambangan dasar laut lainnya dan lisensi yang diberikan kepada empat konsorsium internasional. Bersamaan, Komisi Persiapan didirikan untuk mempersiapkan akhirnya berlakunya klaim Konvensi yang diakui oleh pelamar, disponsori oleh penandatangan Konvensi. 

Tumpang tindih antara kedua kelompok diselesaikan, tapi penurunan permintaan untuk mineral dari dasar laut membuat rezim dasar laut secara signifikan kurang relevan. Selain itu, penurunan Sosialisme dan jatuhnya komunisme di akhir 1980-an telah dihapus banyak dukungan untuk beberapa ketentuan Bab XI lebih kontroversial.

Pada tahun 1990, konsultasi yang dimulai antara penandatangan dan non-penandatangan (termasuk Amerika Serikat) atas kemungkinan memodifikasi Konvensi untuk memungkinkan negara-negara industri untuk bergabung dengan Konvensi. dihasilkan 1994 Perjanjian Pelaksanaan diadopsi sebagai konvensi internasional yang mengikat. 

Ini mengamanatkan bahwa artikel kunci, termasuk mereka yang pembatasan produksi dasar laut dan transfer teknologi wajib, tidak akan diterapkan, bahwa Amerika Serikat, jika menjadi anggota, akan dijamin kursi di Dewan Otorita Dasar Laut Internasional, dan akhirnya , voting yang akan dilakukan dalam kelompok, dengan masing-masing kelompok dapat memblokir keputusan mengenai hal-hal yang substantif. 

Pada tahun 1994 Perjanjian juga membentuk Komite Keuangan yang akan berasal keputusan keuangan Otorita, yang donor terbesar akan otomatis menjadi anggota dan di mana keputusan akan dibuat berdasarkan konsensus.

Pada 1 Februari 2011, Dasar Laut Sengketa dari Pengadilan Internasional untuk Hukum Laut (ITLOS) mengeluarkan fatwa mengenai tanggung jawab hukum dan kewajiban Negara Pihak Konvensi sehubungan dengan sponsor dari kegiatan di Kawasan sesuai dengan Bab XI konvensi dan Perjanjian 1994.

Pendapat advisory dikeluarkan dalam menanggapi permintaan resmi yang dibuat oleh Otorita Dasar Laut Internasional berikut dua aplikasi sebelum Otoritas Komisi Hukum dan Teknik telah menerima dari Republics dari Nauru dan Tonga kegiatan yang diusulkan mengenai (rencana kerja untuk mengeksplorasi nodul polimetalik) yang akan dilakukan di Kawasan oleh dua kontraktor yang disponsori negara - Nauru Samudera Resources Inc (disponsori oleh Republik Nauru) dan Tonga Lepas Pantai Mining Ltd (disponsori oleh Kerajaan Tonga). 

Opini penasihat ditetapkan tanggung jawab hukum internasional dan kewajiban Sponsoring Serikat DAN Otoritas untuk memastikan bahwa kegiatan yang disponsori tidak membahayakan lingkungan laut, sesuai dengan ketentuan yang berlaku UNCLOS Part XI, peraturan Authority, kasus hukum ITLOS, perjanjian lingkungan internasional lainnya , dan Prinsip 15 Deklarasi Rio PBB. [13]

Pihak Terlibat

Konvensi dibuka untuk ditandatangani pada tanggal 10 Desember 1982 dan mulai berlaku pada 16 November 1994 setelah pengendapan instrumen 60 ratifikasi. Konvensi tersebut telah diratifikasi oleh 168 pihak, yang mencakup 167 negara (164 negara anggota Perserikatan Bangsa-Bangsa plus PBB Observer negara Palestina, serta Kepulauan Cook, Niue dan Uni Eropa).

Berikut link Download Materi Kuliah Contoh Kasus Hukum Laut :

Download Materi Kuliah Conroh Kasus Hukum Laut

Baca juga  : Download Materi Kuliah Hubungan Antropologi dengan Ilmu lain

Read More

Download Materi Kuliah Jurusan Hukum tentang Hubungan Antropologi dan Ilmu Lain

Hubungan Antropologi dan Ilmu Lain

Antropologi adalah studi tentang berbagai aspek manusia dalam masyarakat masa lalu dan kini. Antropologi sosial dan antropologi budaya mempelajari norma-norma dan nilai-nilai masyarakat. antropologi linguistik mempelajari bagaimana bahasa mempengaruhi kehidupan sosial. Biologis atau fisik antropologi mempelajari perkembangan biologis manusia.

Arkeologi, yang mempelajari budaya manusia masa lalu melalui penyelidikan dari bukti fisik, yang dianggap sebagai cabang dari antropologi di Amerika Serikat, sementara di Eropa, itu dilihat sebagai suatu disiplin dalam dirinya sendiri, atau dikelompokkan dalam disiplin terkait lainnya seperti sejarah.

Cakupan

Antropologi adalah disiplin global di mana humaniora, sosial, dan ilmu pengetahuan alam dipaksa untuk menghadapi satu sama lain. Antropologi dibangun berdasarkan pengetahuan dari ilmu alam, termasuk penemuan tentang asal dan evolusi Homo sapiens, ciri-ciri fisik manusia, perilaku manusia, variasi antara berbagai kelompok manusia, bagaimana masa lalu evolusi dari Homo sapiens telah mempengaruhi organisasi dan budaya sosial, dan dari ilmu-ilmu sosial, termasuk organisasi hubungan manusia sosial dan budaya, lembaga, konflik sosial, dll antropologi awal berasal di Yunani Klasik dan Persia dan belajar dan mencoba untuk memahami keragaman budaya diamati. 

Dengan demikian, antropologi telah sentral dalam pengembangan beberapa bidang interdisipliner baru (akhir abad ke-20) seperti ilmu kognitif, studi global, dan berbagai penelitian etnis.

Menurut Clifford Geertz,

"Antropologi mungkin yang terakhir dari disiplin konglomerat abad kesembilan belas besar masih untuk sebagian besar organisatoris utuh. Lama setelah sejarah alam, filsafat moral, filologi, dan ekonomi politik telah dilarutkan ke penerus khusus mereka, itu tetap kumpulan difus etnologi , biologi manusia, linguistik komparatif, dan prasejarah, yang diselenggarakan bersama-sama terutama oleh kepentingan pribadi, tenggelam biaya, dan kebiasaan administrasi akademisi, dan dengan gambar romantis beasiswa yang komprehensif. "

Antropologi sosial budaya telah sangat dipengaruhi oleh teori-teori strukturalis dan postmodern, serta pergeseran ke arah analisis masyarakat modern. Selama 1970-an dan 1990-an, ada sebuah pergeseran epistemologis jauh dari tradisi positivis yang sebagian besar telah memberitahu disiplin. Selama pergeseran ini, abadi pertanyaan tentang sifat dan produksi pengetahuan datang untuk menduduki tempat sentral dalam budaya dan sosial antropologi. Sebaliknya, arkeologi dan antropologi biologis sebagian besar tetap positivis. Karena perbedaan ini dalam epistemologi, empat sub-bidang antropologi telah memiliki kohesi selama beberapa dekade terakhir.

1. Sosiokultural

Antropologi sosial budaya menarik bersama sumbu prinsip antropologi budaya dan antropologi sosial. antropologi budaya adalah studi banding cara berjenis di mana orang memahami dunia di sekitar mereka, sementara antropologi sosial adalah studi tentang hubungan antara orang-orang dan kelompok. 

Antropologi budaya lebih terkait dengan filsafat, sastra dan seni (bagaimana budaya seseorang mempengaruhi pengalaman untuk diri sendiri dan kelompok, memberikan kontribusi untuk pemahaman yang lebih lengkap pengetahuan, adat istiadat, dan lembaga masyarakat), sedangkan antropologi sosial lebih berkaitan dengan sosiologi dan sejarah.

Dalam hal ini membantu mengembangkan pemahaman tentang struktur sosial, biasanya dari orang lain dan populasi lain (seperti minoritas, subkelompok, pembangkang, dll). Tidak ada perbedaan keras-dan-cepat di antara mereka, dan kategori ini tumpang tindih ke tingkat yang cukup.

Permintaan dalam antropologi sosial budaya dipandu sebagian oleh relativisme budaya, upaya untuk memahami masyarakat lain dalam hal simbol budaya mereka sendiri dan nilai-nilai.Menerima budaya lain di sendiri hal moderat reduksionisme mereka dibandingkan lintas budaya.

Proyek ini sering ditampung di bidang etnografi. Etnografi dapat merujuk pada metodologi dan produk penelitian etnografi, yaitu sebuah monografi etnografi. Sebagai metodologi, etnografi didasarkan pada penelitian lapangan jangka panjang dalam suatu komunitas atau situs penelitian lainnya. observasi partisipan adalah salah satu metode dasar antropologi sosial dan budaya.

Etnologi melibatkan perbandingan sistematis budaya yang berbeda. Proses peserta observasi dapat sangat membantu untuk memahami budaya dari emic (konseptual, vs etik, atau teknis) sudut pandang.

Penelitian kekerabatan dan organisasi sosial adalah fokus utama antropologi sosial budaya, seperti kekerabatan adalah manusia universal. antropologi sosial budaya juga mencakup resolusi organisasi ekonomi dan politik, hukum dan konflik, pola konsumsi dan pertukaran, budaya material, teknologi, infrastruktur, hubungan gender, etnisitas, membesarkan anak dan sosialisasi, agama, mitos, simbol, nilai-nilai, etika, pandangan dunia, olahraga, musik, nutrisi, rekreasi, games, makanan, festival, dan bahasa (yang juga merupakan objek studi antropologi linguistik).

2. Biologi

Antropologi Biologi dan Antropologi fisik adalah hal sinonim untuk menggambarkan penelitian antropologi difokuskan pada studi manusia dan primata non-manusia dalam dimensi biologis, evolusi, dan demografi mereka. Mengkaji faktor-faktor biologis dan sosial yang telah mempengaruhi evolusi manusia dan primata lainnya, dan yang menghasilkan, memelihara atau mengubah variasi genetik dan fisiologis kontemporer.

3. Arkeologi

Arkeologi adalah studi tentang masa lalu manusia melalui sisa-sisa material. Artefak, sisa-sisa fauna, dan manusia diubah lanskap adalah bukti dari kehidupan budaya dan material dari masyarakat masa lalu. Arkeolog memeriksa bahan ini tetap dalam rangka untuk menyimpulkan pola perilaku manusia di masa lalu dan praktek budaya. 

ETNOARKEOLOGI adalah jenis arkeologi yang mempelajari praktek dan materi tetap hidup kelompok manusia dalam rangka untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik dari bukti yang ditinggalkan oleh kelompok manusia di masa lalu, yang dianggap telah hidup dengan cara yang sama.

4. Linguistik

Antropologi linguistik (juga disebut antropologi linguistik) berusaha untuk memahami proses komunikasi manusia, verbal dan non-verbal, variasi dalam bahasa melintasi ruang dan waktu, penggunaan sosial bahasa, dan hubungan antara bahasa dan budaya. 

Ini adalah cabang dari antropologi yang membawa metode linguistik untuk menanggung pada masalah antropologi, menghubungkan analisis bentuk linguistik dan proses untuk interpretasi proses sosiokultural. antropolog linguistik sering menggambar pada bidang terkait termasuk sosiolinguistik, pragmatik, linguistik kognitif, semiotika, analisis wacana, dan analisis naratif.

Berikut Link Download Materi Kuliah Hubungan Antropologi dengan ilmu lain  :

Download Materi Kuliah Hubungan Antropologi dengan Ilmu lain

Baca juga  :  Download Materi Kuliah llmu Negara

Read More

Download Materi Kuliah Jurusan Hukum tentang Ilmu Negara

Ilmu Negara

Ilmu negara : dasarnya/ esensinya teoritis

Istilah Ilmu negara :

• Staat leer : fak.hukum reegen Belanda
• Die staat lehre : jerman
• Theory of the state : inggris
• Political theory : inggris.

Ilmu negara adalah ilmu pengetahuan yang mempelajari ilmu yang objeknya negara.

Staat leer : penyelidikannya bersifat umum, yaitu tentang negara-negara dilihat abstrak, di sebut abstrak karena fenomena sosial . negara abstrak keberadaannya di perlukan sebagai kebutuhan. Negara adalah organisasi kekuasaan.

Teori bersifat umum implementasi bersifat terapan.

Dari segi meteri ilmu negara menyelidiki :

1. Pengertian pokok dan sendi-sendi pokok negara.
2. Hakikat atau sifat negara.
3. Asal mula negara.
4. Wujud negara dll.

Karena bersifat abstrak dan berlaku umum maka di sebut ilmu negara umum.

Istilah lain dari ilmu negara : theorytische staats wissenchaft atau staat lehre.

Ilmu kenegaraan ,contoh ilmu politik

Istilah staats wissenschaf berbeda pengertian :

Eropah kontinental (belanda, jerman dan indonesia termasuk negara eropa) meyebutkan staat lehre/ilmu negara.

Sedangkan anglo sexon(amerika,inggris) menyebutkan political science

Dalam anglo sexon pemahaman ilmu-ilmu kenegaraan atau staats wissenchaft.

Ilmu-ilmu kenegaraan : arti luasnnya adalah ilmu politik. Sedangkan dalam arti sempit ialah ilmu politik itu salah satu saja ilmu pengetahuan yang mempelajari tentang negara.

Menurut Hoetink mengatakan bahwa ilmu politik itu“sosiologie van de staat”adalah membahas pengaruh-pengaruh dari faktor-faktor kekuasaan yang reel di dalam masyarakat terhadap pelaksanaan tugas-tugas negara reel matchts factoren.

Konsep ilmu politik secara umum berlaku di belanda, artinya ilmu politik di belanda merupakan salah satu dari ilmu kenegaraan yang mempelajari pengaruh faktor-faktor kekuasaan yang reel di dalam masyarakat terhadap pelaksanaan tugas-tugas negara.

Pendapat Herman Heller : di jerman telah tumbuh suatu ilmu pengetahuan yang erat hubungannya dengan negara, yang di bedakan dengan ilmu politik. Ilmu ini di kenal dengan Algemeine staats lehre /staats theory/ilmu negara.

Perbedaan ilmu politik dan ilmu negara :

1. Ilmu negara merupakan ilmu yang bersifat teoritis, oleh karena itu bersifat bebas nilai.
2. Sedangkan ilmu politik bersifat praktis mengadakan penilain-penilain erhadap onjeknya.
3. Objek ilmu politik adalah negara dan kekuasaannya.
4. Pemahaman ilmu politik adalah kekuasaan.
5. Ilmu negara membahas unsur-unsur statika dari negara sedangkan ilmu politik membahas unsur dinamika.
6. Statika lahir dari sifat teoritis sedangkan dinamika lahir dari aplikasi terapan teori, seni dan strategi kekuasaan.
7. Ilmu negara melukiskan dan menerangkan lembaga-lembaga kenegaraan, sedangkan ilmu politik mengadakan analisis dari pada aktifitas-aktifitas yang mempengaruhi tindakan-tindakan kenegaraan(political action).

Menurut G.Jellineck : ilmu politik sangat membutuhkan peristilahan yang tepat sehingga terdapat peristilahan yang jelas. Sedangkan uuntuk ilmu negara secara tekhnis dalam penggunaan istilah tidak ada masalah/tidak ada pertentangan.

Ilmu politik merupakan fenomena sosial yang selalu berubah.

Menurut G.Jellineck negara di pandang dari dua sisi :

1. Yuridis.
2. Sosiologis.

Ilmu negara adalah teoritis dan di terapkan oleh ilmu yang bersifat praktis(ilmu politik).

Para sarjan di inggris dan amerika umumnya mengatakan ilmu politik mempelajari soal kekuatan dalam masyarakat, sedangkan ahli-ahli negara yang terpengaruh oleh jerman(eropah kontinental) bahwa ilmu politik terutama mempalajari negara sebagai gejala hukum, tafsiran yuridis UUD dan hukum administratif.

Sedangkan untuk di negeri belanda pemahman tentang ilmu politik berada di tengah-tengan, artinya sebagian besar dari penyelidikan dan pengajaran negara adalah dalam rangkain ilmu hukum. Di inggris dan amerika negara itu lebih di pelajari sebagai suatu gejala kakuatan dalam masyarakat dari aspek ekonomi, sosial, budaya dan agama.

Berikut link Download Materi Kuliah Ilmu Negara (lengkap):

Download Materi Kuliah Ilmu Negara

Baca  juga   :  Download Materi Kuliah Hukum Internasional

Read More

Download Materi Kuliah Jurusan Hukum tentang Hukum Internasional

International Law

Hukum internasional adalah seperangkat aturan umumnya dianggap dan diterima sebagai mengikat dalam hubungan antara negara-negara dan antar bangsa. Ini berfungsi sebagai kerangka kerja untuk praktik hubungan internasional yang stabil dan terorganisir. 

Hukum internasional berbeda dari sistem hukum berbasis negara dalam hal itu terutama berlaku untuk negara-negara daripada warga negara. hukum nasional dapat menjadi hukum internasional ketika perjanjian mendelegasikan yurisdiksi nasional untuk pengadilan supranasional seperti Mahkamah Hak Asasi Manusia Eropa atau Mahkamah Pidana Internasional. Perjanjian seperti Konvensi Jenewa mungkin memerlukan hukum nasional agar sesuai dengan bagian masing-masing.

Banyak dari hukum internasional adalah pemerintahan berbasis izin. Ini berarti bahwa anggota negara tidak berkewajiban untuk mematuhi jenis hukum internasional, kecuali telah tegas menyetujui untuk kursus tertentu perilaku. Ini adalah masalah kedaulatan negara. Namun, aspek lain dari hukum internasional tidak persetujuan berbasis tapi masih wajib atas aktor negara dan non-negara seperti hukum kebiasaan internasional dan norma-norma pasti (jus cogens).

Terminologi

Istilah "hukum internasional" dapat merujuk kepada tiga disiplin hukum yang berbeda:

• Hukum internasional publik, yang mengatur hubungan antara negara dan entitas internasional. Ini mencakup bidang-bidang hukum. Hukum perjanjian, hukum laut, hukum pidana internasional, hukum perang atau hukum humaniter internasional, hukum hak asasi manusia internasional, dan hukum pengungsi

• Hukum swasta internasional, atau konflik hukum, yang membahas pertanyaan dari (1) yang yurisdiksi mungkin mendengar kasus, dan (2) UU tentang yang yurisdiksi berlaku untuk isu-isu dalam kasus tersebut.

• Hukum supranasional atau hukum organisasi supranasional, yang menyangkut perjanjian regional di mana hukum negara bangsa dapat diadakan tidak berlaku ketika bertentangan dengan sistem hukum supranasional ketika bangsa yang memiliki kewajiban perjanjian untuk kolektif supranasional.

Jenis hukum internasional

1. Hukum internasional publik

hukum internasional publik (atau hukum publik internasional) menyangkut hubungan perjanjian antara negara dan orang yang dianggap sebagai subyek hukum internasional. Norma-norma hukum internasional bersumber baik:

• Kustom, atau hukum kebiasaan internasional (negara yang konsisten praktek disertai dengan opinio juris),

• Standar yang diterima secara global dari perilaku (jus cogens dikenal sebagai jus cogens atau ius cogens), atau

• Kodifikasi yang terkandung dalam perjanjian konvensional, umumnya disebut perjanjian.

Pasal 13 dari Piagam PBB mewajibkan Majelis Umum PBB untuk memulai studi dan membuat rekomendasi yang mendorong pengembangan progresif hukum internasional dan kodifikasi nya. Bukti konsensus atau praktek negara kadang-kadang dapat berasal dari resolusi antar pemerintah atau opini hukum akademis dan ahli (kadang-kadang secara kolektif disebut hukum lunak).

2. Hukum Perdata Internasional

Konflik hukum, sering disebut "pribadi hukum internasional" dalam yurisdiksi hukum sipil, dibedakan dari hukum internasional publik karena mengatur konflik antara orang pribadi dan bukan negara (atau badan internasional lainnya dengan berdiri). Ini menyangkut pertanyaan yang yurisdiksi harus diijinkan untuk mendengar sengketa hukum antara pihak swasta, dan hukum yang yurisdiksi harus diterapkan, karena mengangkat isu-isu hukum internasional. 

Perusahaan saat ini semakin mampu menggeser modal dan pasokan tenaga kerja rantai lintas batas, serta perdagangan dengan perusahaan di luar negeri. Hal ini meningkatkan jumlah sengketa yang bersifat antar-negara di luar kerangka hukum terpadu, dan menimbulkan masalah keberlakuan praktek standar. Meningkatnya jumlah bisnis menggunakan arbitrase komersial di bawah Konvensi New York 1958.

3. Hukum Supranasional

Sistem "hukum supranasional" muncul ketika negara secara eksplisit menyerahkan hak mereka untuk memutuskan hukum tertentu untuk pengadilan umum.Keputusan dari pengadilan umum adalah langsung efektif dalam setiap bangsa partai, dan memiliki prioritas atas keputusan-keputusan yang diambil oleh pengadilan nasional.

Uni Eropa adalah contoh dari sebuah organisasi perjanjian internasional yang mengimplementasikan kerangka hukum supranasional, dengan Pengadilan Eropa memiliki supremasi atas semua pengadilan anggota-bangsa dalam hal hukum Uni Eropa.

Pengadilan internasional

Ada banyak badan-badan internasional yang diciptakan oleh perjanjian mengadili pada masalah hukum di mana mereka mungkin memiliki yurisdiksi. Satu-satunya mengklaim yurisdiksi universal adalah Dewan Keamanan PBB. Lainnya adalah: PBB International Court of Justice, dan Mahkamah Pidana Internasional (ketika sistem nasional telah benar-benar gagal dan Perjanjian Roma berlaku) dan Pengadilan Arbitrasi Olahraga.

Komunitas Afrika Timur 

Ada ambisi untuk membuat Masyarakat Afrika Timur, yang terdiri dari Kenya, Tanzania, Uganda, Burundi dan Rwanda, sebuah federasi politik dengan bentuk sendiri mengikat hukum supranasional, tetapi upaya ini belum terwujud.

Uni Negara Amerika Selatan

Uni Amerika Selatan Bangsa berfungsi benua Amerika Selatan. Ini bermaksud untuk membangun kerangka kerja mirip dengan Uni Eropa pada akhir 2019. Hal ini dipertimbangkan untuk memiliki paspor sendiri dan mata uang, dan hambatan batas untuk perdagangan.

Komunitas Bangsa Andes

Komunitas Bangsa Andes adalah upaya pertama untuk mengintegrasikan negara-negara Pegunungan Andes di Amerika Selatan. Ini dimulai dengan Perjanjian Cartagena 26 Mei 1969, dan terdiri dari empat negara: Bolivia, Kolombia, Ekuador dan Peru. Andes Komunitas berikut hukum supranasional, yang disebut Perjanjian, yang wajib bagi negara-negara tersebut.

Berikut link Download Materi Kuliah Hukum Internasional   :

Download Materi Kuliah Hukum Internasional

Baca juga   : Download Materi Kuliah Hukum Ekonomi Internasional

Read More

Download Materi Kuliah Jurusan Hukum tentang Hukum Ekonomi Internasional

Hukum Ekonomi Internasional

Hukum ekonomi internasional adalah bidang yang semakin mani hukum internasional yang melibatkan regulasi dan perilaku negara, organisasi internasional, dan perusahaan swasta yang beroperasi di arena ekonomi internasional.Seperti, hukum ekonomi internasional seperti meliputi berbagai disiplin ilmu menyentuh pada hukum internasional publik, hukum perdata internasional, dan hukum dalam negeri yang berlaku untuk transaksi bisnis internasional.

Selama beberapa dekade, hukum ekonomi internasional yang paling sering dikaitkan dengan perdagangan internasional, terutama karena fakta bahwa perdagangan telah mengembangkan lembaga-lembaga hukum multilateral yang paling matang (mis GATT dan kemudian WTO) untuk mengatur perdagangan internasional. Hari ini, Namun, berbagai disiplin ilmu secara rutin diakui sebagai sebagai berdampak dan relevan dengan bidang, termasuk:

• Hukum moneter internasional;
• Peraturan keuangan internasional (termasuk perbankan, derivatif, asuransi dan peraturan sekuritas);
• Pengembangan Internasional;
• Perburuhan internasional dan hukum jasa;
• Hukum investasi internasional, termasuk arbitrase komersial internasional;
• Hukum kekayaan intelektual internasional;
• Hukum pajak internasional;
• Hukum lingkungan internasional;
• Utang dan restrukturisasi.

Karena luasnya kegiatan ekonomi internasional dan transaksi, hukum ekonomi internasional adalah bidang yang sangat interdisipliner studi. Keputusan di satu daerah, seperti pajak atau peraturan keuangan, dapat mempengaruhi transmisi kebijakan moneter, yang dapat, pada gilirannya, berdampak efektivitas atau operasi dari sistem perdagangan, dan sebaliknya. Akibatnya, berbagai organisasi pemerintah dan antar-pemerintah terkenal terlibat dalam merumuskan hukum ekonomi internasional dan kebijakan. Di antara yang paling penting adalah:

• Kementerian nasional keuangan, pejabat perdagangan, dan pengawas pasar keuangan;

• Lembaga multilateral termasuk IMF, WTO, Bank for International Settlements, IFC, Bank Dunia, Uni Eropa, ILO, PBB, dan Komisi Eropa;

• "Minilateral" lembaga yang terkait dengan perdagangan regional dan bilateral, IP, perjanjian peraturan keuangan, dan upaya-upaya diplomatik lainnya yang ditargetkan.

Setelah penelitian dipopulerkan pada 1990-an oleh para sarjana dalam hukum internasional, ilmu politik, hubungan internasional, dan hukum dagang, lembaga akademik telah menjadi semakin terlibat dalam studi hukum ekonomi internasional. Di antara yang paling menonjol adalah:

• Georgetown University Law Center, yang menjadi tuan rumah Institut Hukum Ekonomi Internasional, [10] menerbitkan Jurnal Hukum Ekonomi Internasional, [11] dan menawarkan J.D./L.L.M bersama. Bisnis Internasional dan Hukum Ekonomi;

• Hong Kong University Asian Institute of Law Keuangan Internasional;

• Stanford Law School, yang menawarkan LLM Internasional Ekonomi Hukum, Bisnis & Kebijakan;

• Tufts University Fletcher School, sebuah Graduate School of International Affairs;

• Stetson University dan Toulouse University, yang menawarkan program gelar ganda bersama dengan Magister Hukum Ekonomi Internasional;

• New York University Law School, yang menawarkan llms di International Peraturan Bisnis, Ilmu Hukum Internasional, dan Perpajakan Internasional, dan tuan rumah Program Hauser global Law School;

• Warwick University School of Law, yang menawarkan LLM Hukum Ekonomi Internasional;

• The University of Edinburgh Law School, yang menawarkan LLM Hukum Ekonomi Internasional;

• University of Lausanne, yang menawarkan LLM yang mengkhususkan diri dalam Hukum Ekonomi dan Komersial Internasional dan Eropa;

• The University of New South Wales di Sydney, Australia, yang menawarkan LLM yang mengkhususkan diri dalam Bisnis Internasional dan Hukum Ekonomi;

• University of Heidelberg dan University of Chile, yang menawarkan Guru bersama Hukum Hukum Internasional (LL.M.), Investasi, Perdagangan dan Arbitrase;

• Kent Law School, yang menawarkan program LLM Hukum Ekonomi Internasional di kampus Brussels dan program LLM Hukum Dagang Internasional (yang meliputi modul tentang topik IEL) di kampus Canterbury UK nya;

• Hukum Ekonomi Internasional dan Kebijakan LL.M. Program (IELPO), yang berbasis di Barcelona, ​​Spanyol;

• The University of Antwerp, yang mendirikan program PhD dalam hukum ekonomi internasional dengan pelatihan terstruktur dan kolaborasi dengan World Trade Institute;

• Pascasarjana Institut Studi Pembangunan Internasional dan, Jenewa, yang menawarkan LL.M. Hukum Internasional dan termasuk aliran khusus Hukum Ekonomi Internasional;

• World Trade Institute dari University of Bern, yang menjadi tuan rumah MILE satu tahun program Guru berfokus pada perspektif hukum, ekonomi dan hubungan internasional dari peraturan perdagangan internasional;

• Universitas Ottawa Fakultas Hukum menawarkan LL.M. dengan konsentrasi dalam Perdagangan dan Investasi Hukum Internasional;

• Bocconi University di Milan, Italia, yang menawarkan Phd di Ilmu Hukum (Hukum Internasional dan Ekonomi).

Selain itu, sejumlah think tank dan tidak-untuk-profit organisasi berkontribusi beasiswa pada hukum ekonomi internasional, termasuk:

• Atlantic Council
• Washington Asosiasi Perdagangan Internasional
• Amerika untuk Reformasi Keuangan
• British Institute of International dan Hukum Perbandingan
• Cato Institute
• Inter-American Bar Association
• Milken Institute
• Peterson Institute
• Seminar Salzburg
• American Society of Hukum Internasional
• Lembaga Urusan Moneter Internasional
• Masyarakat Hukum Ekonomi Internasional

Berikut link Download Materi Kuliah Hukum Ekonomi Internasional  :

Download Materi Kuliah Hukum Ekonomi Internasional

Baca juga    : Download Materi Kuliah Hukum Perjanjian

Read More

Download Materi Kuliah Jurusan Manajemen Pemasaran tentang Promosi Penjualan (Sales Promotion)

Promosi Penjualan (Sales Promotion)

  

Promosi penjualan adalah satu tingkat atau jenis pemasaran yang bertujuan baik di konsumen atau saluran distribusi (dalam bentuk penjualan-insentif). Hal ini digunakan untuk memperkenalkan produk baru, membersihkan persediaan, menarik lalu lintas, dan untuk mengangkat penjualan sementara. Hal ini terkait erat dengan pemasaran produk dari layanan. The American Marketing Association (AMA), di yang berbasis Web "Kamus Istilah Pemasaran," mendefinisikan promosi penjualan sebagai "media dan tekanan pemasaran nonmedia diterapkan untuk, jangka waktu terbatas waktu yang telah ditentukan dalam rangka untuk merangsang sidang, meningkatkan permintaan konsumen, atau meningkatkan ketersediaan produk. " pakar bisnis dan mahasiswa akademik bisnis telah dikembangkan hampir fancifully views canggih dari promosi penjualan. Dalam hal down-to-earth itu adalah cara mengangkat penjualan sementara dengan menarik motif ekonomi dan perilaku impuls-beli. Alat utama promosi penjualan yang diskon ( "penjualan"), distribusi sampel dan kupon, diadakannya undian dan kontes, display toko khusus, dan menawarkan premi dan rabat. Semua teknik ini membutuhkan beberapa jenis komunikasi. Dengan demikian promosi penjualan dan iklan sulit dibedakan.

Kebutuhan untuk promosi muncul dari intensitas persaingan. Penjual harus entah bagaimana menarik perhatian pelanggan. Di pasar terbuka tua (dan petani pasar hari ini), penjual lakukan dan melakukannya dengan berteriak, bercanda dengan pelanggan, dan kadang-kadang dengan mengangkat anak babi memekik untuk semua orang untuk melihat. Priya Raghubir dan rekan penulis, menulis di California Management Review, mengidentifikasi "tiga wajah" dari promosi konsumen: ini adalah informasi, insentif ekonomi, dan daya tarik emosional. Informasi dapat berupa iklan ketersediaan sesuatu, insentif yang ditawarkan dalam bentuk diskon, dan daya tarik emosional yang dibuat oleh display dan, tentu saja, dengan harga murah itu sendiri.

Justru karena promosi penjualan harus menyediakan insentif-apakah ke saluran distribusi, perusahaan sendiri penjualan orang, atau untuk konsumen-mereka biaya uang dengan definisi dan harus menghasilkan tambahan volume untuk membayar pengeluaran. Sebuah penjualan besar yang membersihkan inventaris tetapi, dengan biaya iklan tambahan diperhitungkan, mengurangi marjin juga adalah-kegagalan. Promosi penjualan karena itu harus dikalibrasi dengan hati-hati untuk mencapai tujuan. Memegang promosi terlalu sering akan tengok pelanggan untuk membeli hanya ketika promosi yang berlaku. Menghindari promosi sama sekali akan membiarkan pesaing menarik pelanggan. Sayangnya, bisnis tidak pernah gagal, tetapi untuk menantang participant'� tersebut.

PERTUMBUHAN PENJUALAN PROMOSI

Craig Endicott dan Kenneth Wylie, menulis untuk Advertising Age di majalah 62 tahunan Badan Report, menunjukkan pergeseran lanjutan dari pendapatan iklan dari tradisional ke bentuk-bentuk baru media. Mereka label bentuk-bentuk baru sebagai "jasa pemasaran" dan komentar sebagai berikut: "Pemasaran jasa-diidentifikasi sebagai segala bentuk interaktif, promosi penjualan dan pemasaran langsung dalam laporan-tumbuh 11,3% menjadi $ 7660000000 pendapatan di AS [tahun 2005] ; iklan tradisional dan komponen medianya maju ke $ 12020000000, muka 5,1% yang sedikit lebih kuat dari tahun lalu ". Pertumbuhan promosi penjualan, porsi yang signifikan dari total belanja jasa pemasaran, ada keraguan sebagian karena proliferasi saluran media dengan kabel, ketersediaan internet untuk menyalurkan pesan pemasaran langsung, dan hanya fakta bahwa iklan telah menjadi begitu di mana-mana telah menjadi kurang efektif: orang tune (atau bisu) itu.

PROMOSI KONSUMEN

promosi penjualan konsumen yang dikemudikan ke pengguna-biasanya produk akhir pembeli individu di pasar lokal tapi teknik yang sama dapat digunakan untuk mempromosikan produk yang dijual oleh salah satu bisnis yang lain, seperti sistem komputer, peralatan pembersih, dan mesin. Sebaliknya, promosi penjualan perdagangan menargetkan reseller-grosir dan pengecer-yang membawa produk pemasar. Berikut ini adalah beberapa teknik kunci yang digunakan dalam promosi penjualan berorientasi konsumen.

Penawaran Harga

Sebuah kesepakatan harga konsumen menghemat uang pembeli ketika produk dibeli. Jenis utama dari penawaran harga termasuk diskon, penawaran paket bonus, pengembalian uang atau rabat, dan kupon. penawaran harga biasanya dimaksudkan untuk mendorong penggunaan percobaan produk baru atau perpanjangan jalur, untuk merekrut pembeli baru untuk produk yang matang, atau untuk meyakinkan pelanggan yang sudah ada untuk meningkatkan pembelian mereka, mempercepat penggunaannya, atau membeli beberapa unit. penawaran harga bekerja paling efektif ketika harga kriteria utama konsumen atau ketika loyalitas merek rendah.

Pembeli dapat belajar tentang diskon harga baik pada titik penjualan atau melalui iklan. Pada titik penjualan, penurunan harga dapat diposting pada paket, pada tanda-tanda di dekat produk, atau di jendela toko. Banyak jenis iklan dapat digunakan untuk memberitahu konsumen diskon mendatang, termasuk brosur dan surat kabar dan iklan televisi. Harga diskon yang sangat umum di industri makanan, di mana supermarket lokal menjalankan mingguan spesial. diskon harga dapat dimulai oleh produsen, pengecer, atau distributor. Misalnya, produsen mungkin "pre-harga" produk dan kemudian meyakinkan pengecer untuk berpartisipasi dalam ini diskon jangka pendek melalui insentif tambahan. Untuk strategi penurunan harga menjadi efektif, mereka harus memiliki dukungan dari semua distributor dalam saluran. pelanggan yang sudah ada menganggap diskon sebagai imbalan dan sering merespon dengan membeli dalam jumlah yang lebih besar. Harga diskon saja, bagaimanapun, biasanya tidak menyebabkan pembeli pertama kali.

Tipe lain dari kesepakatan harga paket bonus atau banded pack. Ketika paket bonus yang ditawarkan, jumlah tambahan produk gratis ketika ukuran standar produk yang dibeli dengan harga biasa. Teknik ini secara rutin digunakan dalam pemasaran produk pembersih, makanan, dan kesehatan dan kecantikan untuk memperkenalkan ukuran baru atau lebih besar. Sebuah paket bonus reward pengguna hadir tapi mungkin memiliki sedikit banding ke pengguna merek kompetitif. Sebuah paket tawaran banded adalah ketika dua atau lebih unit produk yang dijual dengan pengurangan biasa harga satu unit. Kadang-kadang produk yang secara fisik bersatu, seperti di sikat gigi dan pasta gigi penawaran.

Sebuah pengembalian dana atau rabat promosi adalah tawaran oleh pemasar untuk mengembalikan sejumlah uang jika produk yang dibeli sendiri atau dalam kombinasi dengan produk lain. Pengembalian bertujuan untuk meningkatkan kuantitas atau frekuensi pembelian, untuk mendorong pelanggan untuk "mengisi" pada produk. Strategi ini mengimbangi persaingan dengan sementara mengambil konsumen dari pasar, merangsang pembelian barang postponable seperti peralatan utama, dan menciptakan on-rak kegembiraan dengan mendorong menampilkan khusus. Uang kembali dan rabat umumnya dipandang sebagai hadiah untuk pembelian, dan mereka muncul untuk membangun loyalitas merek bukan mengurangi itu.

Kupon sertifikat legal yang ditawarkan oleh produsen dan pengecer. Mereka memberikan penghematan tertentu pada produk yang dipilih ketika disajikan untuk penebusan pada titik pembelian. Produsen mempertahankan biaya iklan dan mendistribusikan kupon mereka, menebus nilai wajah mereka, dan membayar pengecer biaya penanganan. Pengecer yang menawarkan dua atau tiga kali lipat jumlah kupon bahu biaya tambahan. Pengecer yang menawarkan kupon mereka sendiri dikenakan biaya total, termasuk membayar nilai nominal. Dengan cara ini, kupon ritel setara dengan kesepakatan sen-off.

Produsen menyebarkan kupon dalam banyak cara. Mereka dapat disampaikan secara langsung melalui surat, turun dari pintu ke pintu, atau didistribusikan melalui lokasi pusat seperti pusat perbelanjaan. Kupon juga dapat didistribusikan melalui media-majalah, surat kabar, suplemen Minggu, atau sisipan yang berdiri bebas (FSI) di surat kabar. Kupon dapat dimasukkan ke dalam, melekat, atau dicetak pada sebuah paket, atau mereka dapat didistribusikan oleh pengecer yang menggunakan mereka untuk menghasilkan lalu lintas toko atau untuk mengikat dengan taktik promosi dari produsen. kupon pengecer yang disponsori biasanya didistribusikan melalui iklan cetak atau pada titik penjualan. Kadang-kadang, meskipun, pengecer khusus atau pengecer yang baru dibuka akan mendistribusikan kupon pintu ke pintu atau melalui surat langsung.

Kontes / Undian

Perbedaan utama antara kontes dan undian adalah bahwa kontes membutuhkan pendatang untuk melakukan tugas atau mendemonstrasikan keterampilan yang dinilai untuk dianggap pemenang, sementara undian melibatkan menggambar atau kebetulan kontes acak yang mungkin atau mungkin tidak memiliki persyaratan masuk. Pada suatu waktu, kontes yang lebih umum digunakan sebagai promosi penjualan, sebagian besar karena batasan hukum perjudian yang banyak pemasar takut mungkin berlaku untuk undian. Tetapi penggunaan undian sebagai taktik promosi telah tumbuh secara dramatis dalam beberapa dekade terakhir, sebagian karena perubahan hukum dan sebagian karena biaya yang lebih rendah. Penyelenggara kontes sekali biaya sekitar $ 350 per seribu entri, dibandingkan dengan hanya $ 2,75 $ 3,75 per seribu entri dalam undian. Selanjutnya, partisipasi dalam kontes ini sangat rendah dibandingkan dengan undian, karena mereka memerlukan semacam keterampilan atau kemampuan.

Acara khusus

Menurut perusahaan konsultan Acara International Group (IEG), bisnis menghabiskan lebih dari $ 2 miliar per tahun untuk menghubungkan produk mereka dengan segala sesuatu dari festival jazz ke turnamen golf untuk balapan mobil stock. Bahkan, perusahaan-perusahaan besar seperti RJR Nabisco dan Anheuser-Busch memiliki divisi khusus yang menangani peristiwa hanya khusus. acara khusus pemasaran menawarkan sejumlah keunggulan. Pertama, peristiwa cenderung menarik khalayak homogen yang sangat menghargai para sponsor. Oleh karena itu, jika produk cocok dengan acara dan penonton, dampak dari promosi penjualan akan tinggi. Kedua, event sponsorship sering membangun dukungan di antara karyawan-yang mungkin menerima pengakuan atas partisipasi-dan mereka dalam perdagangan. Akhirnya, dibandingkan dengan memproduksi serangkaian iklan, manajemen acara relatif sederhana. Banyak elemen dari event sponsorship yang dikemas dan dapat digunakan kembali, seperti bilik, display, dan iklan. acara khusus pemasaran tersedia untuk usaha kecil, serta, melalui sponsor dari acara di tingkat masyarakat.

Premi

Sebuah premium adalah kompensasi nyata yang diberikan sebagai insentif untuk melakukan tindakan-biasanya tertentu membeli produk. Premi dapat diberikan secara gratis, atau dapat ditawarkan kepada konsumen dengan harga berkurang secara signifikan. Beberapa contoh premi termasuk menerima hadiah dalam kotak sereal atau alat kebun gratis untuk mengunjungi pembukaan toko hardware. Insentif yang diberikan secara gratis pada saat pembelian disebut premi langsung. penawaran ini memberikan kepuasan instan, ditambah tidak ada kebingungan tentang kembali kupon atau kotak puncak, atau menyimpan kode bar atau bukti pembelian.

Jenis lain dari premi langsung termasuk pembangun lalu lintas, pembuka pintu, dan premi rujukan. The alat kebun adalah contoh dari lalu lintas pembangun premium-insentif untuk memikat calon pembeli ke toko. Sebuah premium pintu pembuka diarahkan untuk pelanggan di rumah atau untuk orang-orang bisnis di kantor mereka. Misalnya, pemilik rumah dapat menerima jam radio gratis untuk memungkinkan agen asuransi untuk masuk rumah mereka dan mendengarkan penjualan nya. Demikian pula, produsen elektronik mungkin menawarkan software gratis untuk seorang manajer kantor yang setuju untuk demonstrasi di tempat. Kategori terakhir dari premi langsung, premi referral, penghargaan pembeli untuk merujuk penjual untuk pelanggan lain mungkin.

premi mail, tidak seperti premi langsung, memerlukan pelanggan untuk melakukan beberapa tindakan untuk mendapatkan premium melalui surat kembali. Sebuah contoh mungkin mobil edisi mainan terbatas yang ditawarkan oleh pemasar dalam pertukaran untuk satu atau lebih bukti-of-pembelian dan pembayaran yang meliputi biaya item ditambah penanganan. premium masih berharga untuk konsumen karena dia tidak bisa mudah membeli item untuk jumlah yang sama.

Program Continuity

program kesinambungan mempertahankan pengguna merek perusahaan kita selama periode waktu yang lama dengan menawarkan motivasi atau insentif yang sedang berlangsung. program kesinambungan menuntut konsumen tetap membeli produk dalam rangka untuk mendapatkan premium di masa depan. Perdagangan prangko, dipopulerkan pada 1950-an dan 1960-an, adalah contoh utama. Konsumen biasanya menerima satu cap untuk setiap sen yang dihabiskan di toko yang berpartisipasi. Perusahaan cap tersedia pusat penebusan mana perangko diperdagangkan untuk barang dagangan. Sebuah katalog daftar kuantitas perangko diperlukan untuk setiap item yang tersedia di toko-toko yang berpartisipasi. Hari ini, 'klub sering-flyer, hotel' penerbangan rencana sering-wisatawan, program frequent-pembelanja pengecer ', dan kartu kredit bonus-membayar adalah program kesinambungan umum. Ketika merek bersaing telah mencapai paritas dari segi harga dan pelayanan, program kesinambungan kadang-kadang terbukti faktor penentu antara mereka pesaing. Dengan menghadiahi lama pelanggan untuk kesetiaan mereka, program kesinambungan juga mengurangi ancaman pesaing baru memasuki pasar.

Contoh

Sebuah tanda dari marketer sukses semakin produk ke tangan konsumen. Kadang-kadang, terutama ketika suatu produk baru atau bukan pemimpin pasar, strategi yang efektif adalah memberikan produk sampel untuk konsumen, baik gratis atau untuk biaya yang kecil. Tapi dalam rangka pengambilan contoh untuk mengubah keputusan pembelian masa depan rakyat, produk harus memiliki manfaat atau fitur yang akan menjadi jelas selama persidangan.

Ada beberapa cara untuk menyebarluaskan sampel kepada konsumen. Yang paling populer telah melalui surat, namun kenaikan biaya ongkos kirim dan persyaratan kemasan telah membuat metode ini kurang menarik. Sebuah alternatif adalah pintu ke pintu distribusi, terutama ketika item yang besar dan ketika organisasi distribusi terkemuka ada. Metode ini memungkinkan pengambilan sampel selektif lingkungan, tempat tinggal, atau bahkan orang-orang. Metode lain adalah mendistribusikan sampel dalam hubungannya dengan iklan. Sebuah iklan mungkin termasuk kupon yang konsumen dapat mail di untuk produk, atau mungkin termasuk alamat atau nomor telepon untuk pemesanan. Sampling langsung dapat dicapai melalui media perdana menggunakan kartu awal-dan-mengendus dan kantong foil tipis, atau melalui pengecer menggunakan display khusus atau seseorang disewa untuk membagikan sampel untuk melewati pelanggan. Meskipun teknik terakhir ini dapat membangun goodwill untuk pengecer, beberapa pengecer membenci ketidaknyamanan dan memerlukan pembayaran tinggi untuk kerja sama mereka.

Sebuah bentuk akhir dari distribusi sampel berkaitan dengan jenis khusus dari sampling. Misalnya, beberapa perusahaan spesialis dalam kemasan sampel bersama-sama untuk pengiriman ke kelompok konsumen yang homogen, seperti pengantin baru, orang tua baru, mahasiswa, atau wisatawan. paket tersebut dapat disampaikan di rumah sakit, hotel, atau asrama dan mencakup sejumlah jenis produk.

PROMOSI PENJUALAN

Sebuah promosi penjualan perdagangan ditargetkan pada reseller-grosir dan pengecer-yang mendistribusikan produk produsen 'ke konsumen akhir. Tujuan dari promosi penjualan yang ditujukan untuk perdagangan berbeda dengan diarahkan pada konsumen. Secara umum, promosi penjualan perdagangan capai empat gol: 1) Mengembangkan di toko dukungan merchandising, dukungan yang kuat di tingkat toko ritel adalah kunci untuk menutup loop antara pelanggan dan penjualan. 2) Kontrol persediaan dengan meningkatkan atau depleting tingkat persediaan, sehingga membantu untuk menghilangkan puncak musiman dan lembah. 3) Memperluas atau meningkatkan distribusi dengan membuka daerah baru penjualan (promosi perdagangan juga kadang-kadang digunakan untuk mendistribusikan ukuran baru dari produk). 4) Menghasilkan kegembiraan tentang produk antara mereka yang bertanggung jawab untuk menjualnya. Beberapa bentuk yang lebih umum perdagangan promosi-diprofilkan di bawah-termasuk point-of-pembelian menampilkan, pameran dagang, rapat penjualan, kontes penjualan, mendorong uang, kesepakatan loader, dan tunjangan promosi.

Point-of-Purchase (POP) 

Produsen memberikan point-of-pembelian unit (POP) display gratis untuk pengecer dalam rangka untuk mempromosikan merek tertentu atau kelompok produk. Bentuk-bentuk display POP termasuk rak khusus, karton display, spanduk, tanda-tanda, kartu harga, dan dispenser produk mekanik. Mungkin cara yang paling efektif untuk memastikan bahwa reseller akan menggunakan layar POP adalah untuk merancang itu sehingga akan menghasilkan penjualan untuk pengecer. visibilitas produk yang tinggi adalah tujuan dasar dari display POP. Dalam industri seperti bidang kelontong di mana pembelanja menghabiskan sekitar tiga persepuluh detik melihat produk, visibilitas apa pun meningkat produk berharga. display POP juga menyediakan atau mengingatkan konsumen tentang informasi keputusan penting, seperti produk nama, penampilan, dan ukuran. Tema layar POP harus berkoordinasi dengan tema yang digunakan dalam iklan dan oleh penjual.

Pameran dagang

Ribuan produsen menampilkan barang dagangan mereka dan mengambil pesanan di pameran perdagangan. Bahkan, perusahaan menghabiskan lebih dari $ 9000000000 tahunan pada acara-acara ini. Pameran dagang memberikan kesempatan besar untuk menulis pesanan untuk produk. Mereka juga memberikan kesempatan untuk menunjukkan produk, menyebarkan informasi, menjawab pertanyaan, dan langsung dibandingkan dengan pesaing. Terkait pameran dagang, tetapi pada skala yang lebih kecil, yang rapat penjualan disponsori oleh produsen atau grosir. Sedangkan pameran dagang terbuka untuk semua pelanggan potensial, pertemuan penjualan yang ditargetkan terhadap tenaga penjualan perusahaan dan / atau agen penjualan independen. Pertemuan ini biasanya dilakukan secara regional dan disutradarai oleh manajer penjualan. Pertemuan dapat digunakan untuk memotivasi agen penjualan, untuk menjelaskan produk atau kampanye promosi, atau hanya untuk menjawab pertanyaan. Untuk reseller dan tenaga penjualan, kontes penjualan juga dapat menjadi motivasi yang efektif. Biasanya, hadiah diberikan kepada organisasi atau orang yang melebihi kuota dengan persentase terbesar.

Pendorong Keuangan

Demikian pula, mendorong keuanganuang (PM) -juga dikenal sebagai spiffs-adalah tambahan pembayaran yang diberikan kepada penjual untuk memenuhi tujuan penjualan yang ditentukan. Misalnya, produsen kulkas mungkin membayar bonus $ 30 untuk setiap unit model A, dan $ 20 bonus untuk setiap unit model B, dijual antara 1 Maret dan September 1. Pada akhir periode itu, tenaga penjual akan mengirim bukti dari penjualan tersebut ke pabrik dan menerima cek imbalan. Meskipun beberapa orang melihat mendorong uang sebagai mirip dengan suap, banyak produsen menawarkan itu.

Penawaran Dagang

transaksi perdagangan adalah pemotongan harga atau diskon untuk waktu yang terbatas, diskon pembelian yang normal diberikan untuk perdagangan. transaksi perdagangan antara sekelompok taktik memiliki tema-untuk umum mendorong penjual untuk khusus mempromosikan sebuah produk. pemasar mungkin menerima menampilkan khusus, pesanan yang lebih besar dari biasanya, unggul lokasi di dalam toko, atau usaha periklanan yang lebih besar. Dalam pertukaran, pengecer mungkin menerima tunjangan khusus, diskon, barang, atau uang. Dalam banyak industri, penawaran dagang adalah harapan utama untuk dukungan ritel, dan dana pemasaran dihabiskan di daerah ini cukup besar. Ada dua jenis utama dari transaksi perdagangan: membeli tunjangan dan tunjangan iklan / display.

Tunjangan Pembeli

Tunjangan pembeli adalah bonus yang dibayarkan oleh produsen ke pengecer ketika sejumlah produk yang dibeli selama periode waktu tertentu. Misalnya, reseller yang membeli setidaknya 15 kasus produk mungkin menerima tunjangan pembelian $ 6,00 off per kasus, sementara pembelian minimal 20 kasus akan menghasilkan $ 7,00 off per kasus, dan sebagainya. pembayaran dapat mengambil bentuk cek atau pengurangan nilai nominal faktur. Dalam rangka untuk mengambil keuntungan dari tunjangan pembelian, beberapa pengecer terlibat dalam "membeli ke depan." Pada intinya, mereka memesan lebih barang daripada yang dibutuhkan selama periode kesepakatan, kemudian menyimpan barang ekstra untuk menjualnya lagi pada harga biasa. Ini mengasumsikan bahwa penghematan yang diperoleh melalui penyisihan beli lebih besar dari biaya pergudangan dan transportasi barang ekstra. Beberapa pemasar mencoba untuk mencegah maju membeli, karena mengurangi margin keuntungan dan cenderung menciptakan siklus tertinggi dan terendah dalam permintaan untuk produk.

Penyisihan slotting adalah bentuk kontroversial membeli penyisihan. Slotting tunjangan adalah biaya pengecer biaya produsen untuk setiap ruang atau slot di rak atau di gudang bahwa produk baru akan menempati. kontroversi berasal dari kenyataan bahwa dalam banyak contoh penyisihan jumlah ini sedikit lebih dari membayar suap untuk pengecer untuk meyakinkan dia untuk membawa produk perusahaan Anda. Tapi banyak pemasar yang bersedia membayar ekstra untuk membawa produk mereka ke perhatian konsumen yang menekan waktu di toko. Slotting tunjangan kadang-kadang membeli pemasar ruang utama di rak-rak ritel, di tingkat mata atau dekat akhir gang.

Jenis terakhir dari membeli penyisihan adalah tunjangan barang gratis. Dalam hal ini, produsen menawarkan sejumlah produk kepada distributor atau pengecer tanpa biaya jika mereka membeli sejumlah menyatakan yang sama atau produk yang berbeda. penyisihan mengambil bentuk barang gratis daripada uang.

Tunjangan iklan

Penyisihan iklan adalah dividen yang dibayarkan oleh pemasar untuk reseller untuk iklan produknya. uang hanya dapat digunakan untuk membeli contoh iklan-untuk, untuk brosur cetak atau menjalankan iklan di koran lokal. Tetapi beberapa reseller memanfaatkan sistem, sehingga banyak produsen memerlukan verifikasi. Tunjangan layar adalah bentuk akhir dari perdagangan penyisihan promosi. Beberapa produsen membayar pengecer ekstra untuk menyorot tampilan mereka dari banyak tersedia setiap minggu. Pembayaran dapat mengambil bentuk uang tunai atau barang. Pengecer harus memberikan sertifikasi tertulis dari kepatuhan dengan persyaratan kontrak sebelum mereka dibayar. Pengecer yang paling mungkin untuk memilih menampilkan yang menghasilkan volume tinggi dan mudah untuk merakit.

Untuk lebih jelasnya, berikut link Download Materi Kuliah Sales Promotion atau Promosi Penjualan  :

Download Materi Kuliah Promosi Penjualan atau Sales Promotion

Baca juga     : Download Materi Kuliah Pemasaran Langsung

Read More