Strategi Penentuan Harga
Harga, nilai dan faedah (utility) merupakan konsep-konsep
yang sangat berkaitan. Utility adalah atribut suatu produk
yang dapat memuaskan kebutuhan. Sedangkan nilai adalah ungkapan secara kuantitatif tentang kekuatan barang untuk
dapat menarik barang lain dalam pertukaran.
Dalam perekonomian kita sekarang
ini untuk mengadakan pertukaran atau untuk mengukur nilai suatu produk kita
menggunakan uang, bukan sistem barter. Jumlah uang yang digunakan didalam
pertukaran tersebut mencerminkan tingkat harga dari suatu barang.
“Harga
adalah jumlah uang (ditambah beberapa
produk kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari
produk dan pelayanannya.”
Sebuah bisnis dapat menggunakan berbagai strategi harga saat menjual produk atau layanan. harga dapat diatur untuk memaksimalkan keuntungan untuk setiap unit yang dijual atau dari pasar secara keseluruhan. Hal ini dapat digunakan untuk mempertahankan sebuah pasar yang ada dari pendatang baru, untuk meningkatkan pangsa pasar di pasar atau untuk memasuki pasar baru.
Harga merupakan salah satu komponen yang paling penting dan sangat menuntut dalam teori bauran pemasaran. Ini membantu konsumen untuk memiliki gambar standar perusahaan yang ditawarkan melalui produk mereka, menciptakan perusahaan memiliki reputasi yang luar biasa di pasar. Keputusan perusahaan pada harga produk dan dampak strategi harga keputusan konsumen pada apakah atau tidak untuk membeli produk. Ketika perusahaan memutuskan untuk mempertimbangkan menerapkan jenis strategi harga mereka harus menyadari alasan berikut untuk membuat pilihan yang tepat yang akan menguntungkan bisnis mereka. Persaingan dalam pasar saat ini sangat tinggi, untuk alasan ini, bisnis harus memperhatikan tindakan lawan mereka dalam rangka untuk memiliki keunggulan komparatif di pasar. Teknologi penggunaan internet telah meningkat dan berkembang secara dramatis karena itu, perbandingan harga bisa dilakukan oleh pelanggan melalui akses online. Konsumen sangat selektif mengenai pembelian yang mereka buat karena pengetahuan mereka tentang nilai moneter. Perusahaan harus memperhatikan faktor ini dan harga produk mereka sesuai.
Model harga
Harga Penyerapan
Metode penetapan harga di mana semua biaya pulih. Harga produk termasuk biaya variabel setiap item ditambah jumlah proporsional dari biaya tetap.
Harga berdasarkan margin kontribusi
harga berdasarkan margin kontribusi memaksimalkan keuntungan yang diperoleh dari produk individu, berdasarkan selisih antara harga produk dan biaya variabel (produk ini margin kontribusi per unit), dan pada asumsi seseorang mengenai hubungan antara harga produk dan jumlah unit yang dapat dijual pada harga. kontribusi produk terhadap total laba perusahaan (yaitu terhadap pendapatan operasional) dimaksimalkan ketika harga dipilih yang memaksimalkan berikut: (margin kontribusi per unit) X (jumlah unit yang terjual).
Dalam penetapan harga biaya-plus, sebuah perusahaan pertama menentukan impas harga untuk produk. Hal ini dilakukan dengan menghitung semua biaya yang terlibat dalam produksi seperti bahan baku yang digunakan dalam transportasi dll, pemasaran dan distribusi produk. Kemudian markup ditetapkan untuk setiap unit, berdasarkan laba perusahaan perlu untuk membuat, tujuan penjualan dan harga percaya pelanggan akan membayar. Sebagai contoh, jika perusahaan membutuhkan 15 persen margin keuntungan dan harga impas $ 2,59, harga akan ditetapkan pada $ 2,98 ($ 2,59 x 1,15).
Creaming atau skimming
Dalam kebanyakan skimming, barang lebih tinggi harga sehingga penjualan lebih sedikit diperlukan untuk mencapai titik impas. Menjual produk dengan harga tinggi, mengorbankan penjualan yang tinggi untuk memperoleh keuntungan yang tinggi karena itu adalah "skimming" pasar. Skimming biasanya digunakan untuk mengganti biaya investasi penelitian asli ke produk: umum digunakan di pasar elektronik saat berbagai baru, seperti pemutar DVD, yang pertama dismarket dengan harga tinggi. Strategi ini sering digunakan untuk menargetkan "pengadopsi awal" dari suatu produk atau jasa. Pengadopsi awal umumnya memiliki relatif rendah harga-sensitivitas - ini dapat dikaitkan dengan: kebutuhan mereka untuk produk lazim kebutuhan mereka untuk menghemat; pemahaman yang lebih besar dari nilai produk; atau hanya memiliki pendapatan yang lebih tinggi.
Strategi ini digunakan hanya untuk durasi yang terbatas untuk memulihkan sebagian besar investasi yang dilakukan untuk membangun produk. Untuk mendapatkan pangsa pasar lebih lanjut, penjual harus menggunakan taktik harga lainnya seperti ekonomi atau penetrasi. Metode ini dapat memiliki beberapa kemunduran karena bisa meninggalkan produk dengan harga tinggi terhadap kompetisi.
Harga Decoy
Metode penetapan harga di mana penjual menawarkan setidaknya tiga produk, dan di mana dua dari mereka memiliki harga yang sama atau sama. Dua produk dengan harga yang sama harus menjadi yang paling mahal, dan salah satu dari dua harus kurang menarik dibandingkan yang lain. Strategi ini akan membuat orang membandingkan pilihan dengan harga yang sama, dan sebagai penjualan akibat dari lebih menarik barang mahal akan meningkat.
Freemium
Freemium adalah model pendapatan yang bekerja dengan menawarkan produk atau layanan gratis (persembahan biasanya digital seperti software, konten, game, layanan web atau lainnya) saat pengisian premium untuk fitur-fitur canggih, fungsi, atau produk dan layanan terkait. Kata "freemium" adalah portmanteau menggabungkan dua aspek dari model bisnis: "bebas" dan "premium". Hal ini telah menjadi model yang sangat populer, dengan keberhasilan yang nyata.
Tinggi-rendah harga
Metode layanan yang ditawarkan oleh organisasi secara teratur harga lebih tinggi dari pesaing, tetapi melalui promosi, iklan, dan atau kupon, harga yang lebih rendah yang ditawarkan pada item kunci. Harga promosi yang rendah dirancang untuk membawa pelanggan untuk organisasi di mana pelanggan ditawarkan produk promosi serta rutin produk harga lebih tinggi.
Harga Keystone
Sebuah strategi harga ritel di mana harga eceran ditetapkan pada dua kali lipat harga grosir. Sebagai contoh, jika biaya produk untuk pengecer adalah £ 100, maka harga jual akan £ 200. Dalam industri yang kompetitif, sering tidak dianjurkan untuk menggunakan Keystone Harga sebagai strategi harga karena margin keuntungan yang relatif tinggi dan fakta bahwa variabel lain yang perlu diperhitungkan.
Harga batas
Sebuah harga limit adalah harga yang ditetapkan oleh perusahaan monopoli untuk mencegah masuknya ekonomi ke pasar, dan ilegal di banyak negara. Harga limit adalah harga yang peserta akan menghadapi setelah memasuki asalkan perusahaan kewajiban tidak menurun output. Harga limit sering lebih rendah dari rata-rata biaya produksi atau hanya cukup untuk membuat memasuki tidak menguntungkan rendah. Kuantitas yang diproduksi oleh perusahaan incumbent untuk bertindak sebagai pencegah untuk masuk biasanya lebih besar daripada yang optimal untuk monopoli, tapi mungkin masih menghasilkan keuntungan ekonomi yang lebih tinggi daripada yang diperoleh dalam pasar persaingan sempurna.
Masalah dengan harga limit sebagai strategi adalah bahwa setelah peserta yang telah memasuki pasar, kuantitas digunakan sebagai ancaman untuk mencegah masuknya tidak lagi respon terbaik perusahaan incumbent. Ini berarti bahwa untuk harga limit menjadi pencegah yang efektif untuk masuk, ancaman harus dalam beberapa cara dilakukan kredibel. Sebuah cara untuk mencapai ini adalah untuk perusahaan incumbent untuk membatasi dirinya untuk menghasilkan kuantitas tertentu apakah entri terjadi atau tidak. Contoh ini akan jika perusahaan menandatangani kontrak serikat untuk mempekerjakan tingkat (tinggi) kerja tertentu untuk jangka waktu yang panjang. Harga strategi ini dari produk menjadi batas sesuai dengan anggaran.
Pemimpin rugi
Seorang pemimpin kehilangan atau pemimpin adalah produk yang dijual dengan harga murah (yaitu biaya perolehan atau di bawah biaya) untuk merangsang penjualan menguntungkan lainnya. Hal ini akan membantu perusahaan untuk memperluas pangsa pasarnya secara keseluruhan. Strategi kehilangan pemimpin umumnya digunakan oleh pengecer untuk memimpin pelanggan dalam membeli produk dengan harga ditandai-up yang lebih tinggi untuk menghasilkan peningkatan keuntungan daripada membeli produk pemimpin yang dijual dengan biaya lebih rendah. Ketika sebuah "merek unggulan" adalah harga untuk dijual dengan biaya lebih rendah, pengecer cenderung tidak menjual dalam jumlah besar produk penglaris dan juga mereka cenderung membeli dalam jumlah kurang dari pemasok juga untuk mencegah kerugian bagi perusahaan. Supermarket dan restoran adalah contoh yang sangat baik dari perusahaan ritel yang menerapkan strategi pemimpin rugi.
Harga biaya marjinal
Dalam bisnis, praktek penetapan harga suatu produk untuk sama dengan biaya tambahan memproduksi unit output tambahan. Dengan kebijakan ini, biaya produser, untuk setiap unit produk yang dijual, hanya Selain total biaya yang dihasilkan dari bahan dan tenaga kerja langsung. Bisnis sering menetapkan harga dekat dengan biaya marjinal selama periode penjualan yang buruk. Jika, misalnya, item memiliki biaya marjinal $ 1,00 dan harga jual normal adalah $ 2,00, perusahaan menjual item mungkin ingin menurunkan harga untuk $ 1,10 jika permintaan telah berkurang. bisnis akan memilih pendekatan ini karena keuntungan tambahan dari 10 sen dari transaksi lebih baik daripada tidak ada penjualan sama sekali.
Cost Plus Pricing
Cost plus pricing adalah metode berbasis biaya untuk menetapkan harga barang dan jasa. Dalam pendekatan ini, Anda menambahkan bersama biaya langsung material, biaya tenaga kerja langsung, dan biaya overhead untuk produk, dan menambahkan untuk itu persentase markup (untuk membuat margin keuntungan) untuk menurunkan harga produk.
Harga aneh
Dalam jenis harga, penjual cenderung untuk memperbaiki harga yang digit terakhir hanya di bawah angka bulat (juga disebut hanya-di bawah harga). Hal ini dilakukan sehingga memberikan pembeli / konsumen ada kesenjangan untuk tawar sebagai harga tampaknya kurang dan belum dalam arti yang sebenarnya terlalu tinggi, dan mengambil keuntungan dari psikologi manusia. Sebuah contoh yang baik dari ini dapat melihat di sebagian besar supermarket di mana bukan pricing pada £ 10, itu akan ditulis sebagai £ 9,99.
Membayar apa yang Anda inginkan
Membayar apa yang Anda inginkan adalah sistem harga di mana pembeli membayar jumlah yang diinginkan untuk komoditas tertentu, kadang-kadang termasuk nol. Dalam beberapa kasus, minimal (lantai) harga dapat ditetapkan, dan / atau harga yang disarankan dapat diindikasikan sebagai pedoman bagi pembeli. Pembeli juga dapat memilih jumlah yang lebih tinggi dari harga standar untuk komoditas tersebut.
Memberikan pembeli kebebasan untuk membayar apa yang mereka inginkan mungkin tampak tidak masuk akal untuk penjual, tetapi dalam beberapa situasi itu bisa sangat sukses. Sementara sebagian besar menggunakan membayar apa yang Anda inginkan telah di margin ekonomi, atau untuk promosi khusus, ada yang muncul upaya untuk memperluas utilitas untuk penggunaan biasa luas dan lebih.
Harga penetrasi
harga penetrasi termasuk menetapkan harga yang rendah dengan tujuan untuk menarik pelanggan dan memperoleh pangsa pasar. harga akan dinaikkan nanti setelah pangsa pasar ini diperoleh.
Sebuah perusahaan yang menggunakan harga penetrasi harga strategi produk atau layanan di jumlah yang lebih kecil dari biasanya, harga pasar jarak jauh dalam rangka untuk meningkatkan pengakuan pasar yang lebih cepat atau untuk meningkatkan pangsa pasar yang ada. Strategi ini kadang-kadang dapat mencegah pesaing baru memasuki posisi pasar jika mereka tidak benar mengamati harga penetrasi sebagai harga jarak jauh.
Perusahaan melakukan penetapan harga mereka dengan berbagai cara. Dalam perusahaan kecil, harga sering ditetapkan oleh bos. Di perusahaan besar, harga ditangani oleh divisi dan manajer lini produk. Dalam industri di mana harga adalah pengaruh utama, departemen harga ditetapkan untuk mendukung orang lain dalam menentukan harga yang cocok.
Strategi harga penetrasi biasanya digunakan oleh perusahaan atau bisnis yang baru saja memasuki pasar. Dalam pemasaran itu adalah metode teoritis yang digunakan untuk menurunkan harga barang dan jasa menyebabkan permintaan yang tinggi bagi mereka di masa depan. Strategi ini harga penetrasi sangat penting dan sangat dianjurkan untuk diterapkan selama beberapa situasi bahwa perusahaan mungkin menghadapi. Seperti, ketika tingkat produksi perusahaan lebih rendah bila dibandingkan dengan perusahaan lain di pasar dan juga kadang-kadang ketika perusahaan menghadapi kesulitan dalam merilis produk mereka di pasar karena tingkat yang sangat besar kompetisi. Dalam situasi ini adalah tepat bagi perusahaan untuk menggunakan strategi penetrasi untuk mendapatkan perhatian konsumen.
Predatory pricing
predatory pricing, juga dikenal sebagai harga yang agresif (juga dikenal sebagai "meremehkan"), dimaksudkan untuk mengusir pesaing dari pasar. Ini adalah ilegal di beberapa negara.
Perusahaan atau perusahaan yang cenderung untuk terlibat dengan strategi predatory pricing sering memiliki tujuan untuk menempatkan pembatasan untuk bisnis baru lainnya dari memasuki pasar saham. Ini adalah tindakan yang tidak etis yang bertentangan terhadap anti - hukum kepercayaan, pengaturan pasar sebagai permainan monopoli. predatory pricing terutama terjadi selama kompetisi harga di pasar karena merupakan cara mudah untuk membutakan mata tindakan tidak etis dan ilegal. Karena strategi ini, di konsumen jangka pendek akan diuntungkan dan puas. Namun, perusahaan tidak akan diuntungkan dalam jangka panjang sebagai strategi yang sama ini akan terus digunakan oleh bisnis lainnya terhadap satu sama lain, karena meningkatnya persaingan di pasar menyebabkan kerugian besar. Strategi ini berbahaya untuk dipraktekkan karena dapat mempengaruhi perusahaan untuk menghadapi kehancuran besar dan bahkan menyebabkan bisnis untuk menutup sepenuhnya.
Harga umpan Premium
Metode penetapan harga di mana suatu organisasi artifisial menetapkan satu harga produk yang tinggi, dalam rangka untuk meningkatkan penjualan produk dengan harga yang lebih rendah.
Harga Premium
harga Premium adalah praktek menjaga harga produk atau jasa yang terlalu tinggi dalam rangka mendorong persepsi menguntungkan antara pembeli, hanya didasarkan pada harga. Praktek ini dimaksudkan untuk mengeksploitasi (tidak harus dibenarkan) kecenderungan pembeli untuk menganggap bahwa barang-barang mahal menikmati reputasi yang luar biasa, lebih dapat diandalkan atau diinginkan, atau mewakili kualitas luar biasa dan perbedaan. Selain itu, harga premium mungkin menggambarkan arti dari kualitas yang lebih baik di mata konsumen.
Konsumen bersedia membayar lebih untuk tren, yang merupakan motif utama untuk harga premium, dan tidak takut pada berapa banyak produk atau layanan biaya. Kebaruan konsumen yang ingin memiliki tren terbaru merupakan tantangan bagi pemasar karena mereka harus menghibur konsumen mereka
Aspirasi konsumen dan perasaan mengobati sendiri adalah faktor kunci dari pembelian barang atau jasa. Konsumen mencari perubahan konstan karena mereka terus berkembang dan bergerak.
Contoh harga premium:
- Konsumsi Etis
- Pedagang Adil
- kerelawanan
Ini adalah driver penting dan contoh harga premium, yang membantu panduan dan membedakan tentang bagaimana produk atau jasa dipasarkan dan harga dalam pasar saat ini
Diskriminasi Harga
diskriminasi harga adalah praktek menetapkan harga yang berbeda untuk produk yang sama di segmen yang berbeda ke pasar. Sebagai contoh, ini bisa untuk kelas yang berbeda, seperti usia, atau untuk kali membuka berbeda.
diskriminasi harga dapat meningkatkan surplus konsumen. Ketika harga perusahaan mendiskriminasikan, ia akan menjual sampai ke titik di mana biaya marjinal memenuhi kurva permintaan. Ada 3 kondisi yang diperlukan untuk sebuah bisnis untuk melakukan diskriminasi harga, ini termasuk:
1. Akurat segmen pasar
2. Mencegah dijual kembali
3. kekuatan pasar Memiliki
Ada tiga jenis diskriminasi harga yang berkisar pada strategi yang sama dan tujuan yang sama - memaksimalkan keuntungan dengan segmentasi pasar, dan penggalian tambahan surplus konsumen.
diskriminasi harga 1. Pertama-derajat
- Biaya bisnis setiap konsumen persis berapa banyak mereka bersedia membayar untuk produk.
diskriminasi harga 2. Kedua derajat
- Bisnis menggunakan diskon volume yang memungkinkan pembeli untuk membeli persediaan yang lebih tinggi dengan harga berkurang. Sementara ini menguntungkan pembeli tinggi persediaan, itu jelas menyakitkan pembeli rendah persediaan yang dipaksa untuk membayar harga yang lebih tinggi. Pembeli ini maka mungkin kurang kompetitif di pasar hilir.
diskriminasi harga 3. Ketiga derajat
- Hal ini terjadi ketika perusahaan segmen pasar menjadi permintaan yang tinggi dan kelompok permintaan rendah.
Perusahaan harus memastikan mereka menyadari beberapa faktor bisnis mereka sebelum melanjutkan dengan strategi diskriminasi harga. Perusahaan harus memiliki kendali atas perubahan mereka membuat mengenai harga produk mereka dengan yang mereka dapat memperoleh keuntungan tergantung pada jumlah penjualan yang dilakukan. harga dapat meningkat atau menurun pada setiap titik tergantung pada fluktuasi tingkat pembeli dan konsumen. Harga strategi diskriminasi tidak layak untuk semua perusahaan karena ada banyak konsekuensi bahwa perusahaan mungkin menghadapi akibat tindakan. Sebagai contoh: jika suatu perusahaan menjual produk ke pelanggan mereka untuk harga yang lebih murah dan bahwa pelanggan menjual kembali produk menuntut harga yang lebih tinggi dari pembeli lain maka kemungkinan perusahaan gagal untuk membuat keuntungan yang lebih tinggi diperkirakan karena mereka bisa menjual produk mereka pada tingkat lebih tinggi dari re-seller dan membuat keuntungan lebih lanjut.
Kepemimpinan Harga
Pengamatan terbuat dari perilaku bisnis oligopolistik dimana satu perusahaan, biasanya pesaing dominan di antara beberapa, memimpin jalan di harga menentukan, yang lain segera menyusul. konteksnya adalah keadaan persaingan terbatas, di mana pasar dibagi oleh sejumlah kecil produsen atau penjual.
Harga psikologis
Penetapan harga dirancang untuk memiliki dampak psikologis yang positif. Misalnya, menjual produk di $ 3,95 atau $ 3,99, bukan $ 4,00. Ada poin harga tertentu di mana orang bersedia untuk membeli suatu produk. Jika harga suatu produk adalah $ 100 dan harga perusahaan sebagai $ 99, maka disebut harga psikologis. Dalam sebagian besar konsumen keberatan $ 99 psikologis 'kurang' dari $ 100. Perbedaan kecil dalam harga dapat membuat perbedaan besar dalam penjualan. Perusahaan yang berhasil dalam menemukan titik harga psikologis dapat meningkatkan penjualan dan memaksimalkan pendapatan.
Bisnis Harga Target
Pricing metode dimana harga jual suatu produk dihitung untuk menghasilkan tingkat tertentu pengembalian investasi untuk volume produksi tertentu. Metode penetapan harga target yang paling sering digunakan oleh utilitas publik, seperti listrik dan gas perusahaan, dan perusahaan-perusahaan yang investasi modal yang tinggi, seperti produsen mobil.
harga target tidak berguna bagi perusahaan yang investasi modal rendah karena, menurut rumus ini, harga jual akan bersahaja. Juga metode harga target tidak bersemangat untuk permintaan untuk produk, dan jika seluruh volume tidak dijual, perusahaan mungkin mempertahankan kerugian anggaran keseluruhan pada produk.
Harga berbasis waktu
Mekanisme harga yang fleksibel dimungkinkan oleh kemajuan teknologi informasi, dan mempekerjakan sebagian besar oleh perusahaan-perusahaan berbasis internet. Dengan menanggapi fluktuasi pasar atau jumlah besar data yang dikumpulkan dari pelanggan - mulai dari mana mereka hidup untuk apa yang mereka beli untuk berapa banyak mereka telah dihabiskan untuk pembelian masa lalu - harga dinamis memungkinkan perusahaan online untuk menyesuaikan harga barang identik sesuai dengan pelanggan kesediaan untuk membayar. Industri penerbangan sering disebut sebagai kisah sukses harga dinamis. Bahkan, menggunakan teknik yang begitu berseni bahwa sebagian besar penumpang pada setiap pesawat yang diberikan telah membayar harga tiket yang berbeda untuk penerbangan yang sama.
Harga nilai berbasis
Pricing produk berdasarkan nilai produk memiliki untuk pelanggan dan bukan pada biaya produksinya atau faktor lainnya. strategi harga ini sering digunakan di mana nilai kepada pelanggan adalah kali biaya memproduksi barang atau jasa. Misalnya, biaya produksi CD software adalah tentang independen yang sama dari perangkat lunak di atasnya, tapi harga bervariasi dengan nilai yang dirasakan pelanggan diharapkan memiliki. Nilai yang dirasakan akan tergantung pada alternatif terbuka untuk pelanggan. Dalam bisnis alternatif ini menggunakan software pesaing, menggunakan pekerjaan manual di sekitar, atau tidak melakukan suatu kegiatan. Dalam rangka untuk mempekerjakan harga berdasarkan nilai-Anda harus tahu bisnis pelanggan Anda, biaya bisnis, dan alternatives.It nya dirasakan juga dikenal sebagai harga Perceived-nilai.
harga berdasarkan nilai memiliki banyak efek pada bisnis dan konsumen produk. harga berdasarkan nilai merupakan kegiatan bisnis yang mendasar dan merupakan proses pengembangan strategi produk dan harga mereka benar untuk membangun produk di pasar. Ini adalah konsep kunci untuk produk yang relatif baru dalam pasar, karena tanpa harga yang benar, tidak akan ada penjualan. Memiliki harga yang terlalu tinggi untuk produk rata-rata akan memiliki efek negatif pada bisnis sebagai konsumen tidak akan membeli produk. Memiliki harga rendah pada produk mewah juga akan memiliki dampak negatif pada bisnis seperti dalam jangka panjang bisnis tidak akan menguntungkan. Hal ini dapat dilihat sebagai positif bagi konsumen karena mereka tidak perlu membayar harga ekstrim untuk produk mewah.
Telah terjadi perubahan nyata di wilayah pemasaran dalam bisnis dari cost plus pricing untuk nilai.
Strategi Harga variabel
Variabel strategi harga meringkas total biaya karakteristik variabel yang terkait dalam produksi produk. Contoh karakteristik variabel adalah: suku bunga, lokasi, tanggal, dan daerah produksi. Jumlah total karakteristik berikut kemudian dimasukkan dalam harga asli dari produk selama pemasaran. harga variabel memungkinkan harga produk untuk memiliki keseimbangan "antara volume penjualan dan pendapatan per unit dijual." variabel strategi harga memiliki keuntungan memastikan jumlah total bisnis biaya akan menghadapi dalam rangka untuk mengembangkan produk baru. Namun, variabel strategi harga tidak termasuk biaya harga tetap. harga tetap meliputi harga dedikasi yang diterima dari manufaktur dalam produksi pengembangan produk dan keterlibatan lainnya faktor.
Strategi Manajemen Yield
pengelolaan hasil adalah strategi yang bertujuan untuk memonitor perilaku konsumen untuk mendapatkan dan mencapai keuntungan maksimum melalui penjualan barang dan jasa yang mudah rusak. Teori di balik strategi ini adalah untuk fokus pada aspek-aspek berikut:. Pola perilaku pembelian konsumen, faktor lingkungan eksternal dan harga pasar untuk berhasil mendapatkan keuntungan paling Strategi ini dari pengelolaan hasil umumnya digunakan oleh perusahaan-perus150an yang terkait dalam industri penerbangan. Sebagai contoh: Pelanggan dapat membeli tiket pesawat di siang hari sebesar $ 600 dan pelanggan lain dapat membeli tiket penerbangan yang sama pada hari yang sama di malam hari $ 800. A150annya adalah bahwa selama hari maskapai yang terdapat banyak kursi yang cadang yang diperlukan untuk ditempati dan dijual. Dengan demikian, harga mengalami penurunan dalam150ngka untuk menarik dan memanipulasi pelanggan dalam membeli tiket penerbangan dengan penawaran hebat atau penawaran. Namun, selama waktu malam yang paling kurs150enuh dan perusahaan memutuskan untuk meningkatkan harga tiket penerbangan bagi pelanggan putus asa yang dibutuhkan untuk membeli kursi cadangan yang tersedia. Jenis strategi adalah cara waspada menghubungkan dengan target konsumen serta berkembang bisnis.
Sebuah bisnis dapat menggunakan berbagai strategi harga saat menjual produk atau layanan. harga dapat diatur untuk memaksimalkan keuntungan untuk setiap unit yang dijual atau dari pasar secara keseluruhan. Hal ini dapat digunakan untuk mempertahankan sebuah pasar yang ada dari pendatang baru, untuk meningkatkan pangsa pasar di pasar atau untuk memasuki pasar baru.
Harga merupakan salah satu komponen yang paling penting dan sangat menuntut dalam teori bauran pemasaran. Ini membantu konsumen untuk memiliki gambar standar perusahaan yang ditawarkan melalui produk mereka, menciptakan perusahaan memiliki reputasi yang luar biasa di pasar. Keputusan perusahaan pada harga produk dan dampak strategi harga keputusan konsumen pada apakah atau tidak untuk membeli produk. Ketika perusahaan memutuskan untuk mempertimbangkan menerapkan jenis strategi harga mereka harus menyadari alasan berikut untuk membuat pilihan yang tepat yang akan menguntungkan bisnis mereka. Persaingan dalam pasar saat ini sangat tinggi, untuk alasan ini, bisnis harus memperhatikan tindakan lawan mereka dalam rangka untuk memiliki keunggulan komparatif di pasar. Teknologi penggunaan internet telah meningkat dan berkembang secara dramatis karena itu, perbandingan harga bisa dilakukan oleh pelanggan melalui akses online. Konsumen sangat selektif mengenai pembelian yang mereka buat karena pengetahuan mereka tentang nilai moneter. Perusahaan harus memperhatikan faktor ini dan harga produk mereka sesuai.
Model harga
Harga Penyerapan
Metode penetapan harga di mana semua biaya pulih. Harga produk termasuk biaya variabel setiap item ditambah jumlah proporsional dari biaya tetap.
Harga berdasarkan margin kontribusi
harga berdasarkan margin kontribusi memaksimalkan keuntungan yang diperoleh dari produk individu, berdasarkan selisih antara harga produk dan biaya variabel (produk ini margin kontribusi per unit), dan pada asumsi seseorang mengenai hubungan antara harga produk dan jumlah unit yang dapat dijual pada harga. kontribusi produk terhadap total laba perusahaan (yaitu terhadap pendapatan operasional) dimaksimalkan ketika harga dipilih yang memaksimalkan berikut: (margin kontribusi per unit) X (jumlah unit yang terjual).
Dalam penetapan harga biaya-plus, sebuah perusahaan pertama menentukan impas harga untuk produk. Hal ini dilakukan dengan menghitung semua biaya yang terlibat dalam produksi seperti bahan baku yang digunakan dalam transportasi dll, pemasaran dan distribusi produk. Kemudian markup ditetapkan untuk setiap unit, berdasarkan laba perusahaan perlu untuk membuat, tujuan penjualan dan harga percaya pelanggan akan membayar. Sebagai contoh, jika perusahaan membutuhkan 15 persen margin keuntungan dan harga impas $ 2,59, harga akan ditetapkan pada $ 2,98 ($ 2,59 x 1,15).
Creaming atau skimming
Dalam kebanyakan skimming, barang lebih tinggi harga sehingga penjualan lebih sedikit diperlukan untuk mencapai titik impas. Menjual produk dengan harga tinggi, mengorbankan penjualan yang tinggi untuk memperoleh keuntungan yang tinggi karena itu adalah "skimming" pasar. Skimming biasanya digunakan untuk mengganti biaya investasi penelitian asli ke produk: umum digunakan di pasar elektronik saat berbagai baru, seperti pemutar DVD, yang pertama dismarket dengan harga tinggi. Strategi ini sering digunakan untuk menargetkan "pengadopsi awal" dari suatu produk atau jasa. Pengadopsi awal umumnya memiliki relatif rendah harga-sensitivitas - ini dapat dikaitkan dengan: kebutuhan mereka untuk produk lazim kebutuhan mereka untuk menghemat; pemahaman yang lebih besar dari nilai produk; atau hanya memiliki pendapatan yang lebih tinggi.
Strategi ini digunakan hanya untuk durasi yang terbatas untuk memulihkan sebagian besar investasi yang dilakukan untuk membangun produk. Untuk mendapatkan pangsa pasar lebih lanjut, penjual harus menggunakan taktik harga lainnya seperti ekonomi atau penetrasi. Metode ini dapat memiliki beberapa kemunduran karena bisa meninggalkan produk dengan harga tinggi terhadap kompetisi.
Harga Decoy
Metode penetapan harga di mana penjual menawarkan setidaknya tiga produk, dan di mana dua dari mereka memiliki harga yang sama atau sama. Dua produk dengan harga yang sama harus menjadi yang paling mahal, dan salah satu dari dua harus kurang menarik dibandingkan yang lain. Strategi ini akan membuat orang membandingkan pilihan dengan harga yang sama, dan sebagai penjualan akibat dari lebih menarik barang mahal akan meningkat.
Freemium
Freemium adalah model pendapatan yang bekerja dengan menawarkan produk atau layanan gratis (persembahan biasanya digital seperti software, konten, game, layanan web atau lainnya) saat pengisian premium untuk fitur-fitur canggih, fungsi, atau produk dan layanan terkait. Kata "freemium" adalah portmanteau menggabungkan dua aspek dari model bisnis: "bebas" dan "premium". Hal ini telah menjadi model yang sangat populer, dengan keberhasilan yang nyata.
Tinggi-rendah harga
Metode layanan yang ditawarkan oleh organisasi secara teratur harga lebih tinggi dari pesaing, tetapi melalui promosi, iklan, dan atau kupon, harga yang lebih rendah yang ditawarkan pada item kunci. Harga promosi yang rendah dirancang untuk membawa pelanggan untuk organisasi di mana pelanggan ditawarkan produk promosi serta rutin produk harga lebih tinggi.
Harga Keystone
Sebuah strategi harga ritel di mana harga eceran ditetapkan pada dua kali lipat harga grosir. Sebagai contoh, jika biaya produk untuk pengecer adalah £ 100, maka harga jual akan £ 200. Dalam industri yang kompetitif, sering tidak dianjurkan untuk menggunakan Keystone Harga sebagai strategi harga karena margin keuntungan yang relatif tinggi dan fakta bahwa variabel lain yang perlu diperhitungkan.
Harga batas
Sebuah harga limit adalah harga yang ditetapkan oleh perusahaan monopoli untuk mencegah masuknya ekonomi ke pasar, dan ilegal di banyak negara. Harga limit adalah harga yang peserta akan menghadapi setelah memasuki asalkan perusahaan kewajiban tidak menurun output. Harga limit sering lebih rendah dari rata-rata biaya produksi atau hanya cukup untuk membuat memasuki tidak menguntungkan rendah. Kuantitas yang diproduksi oleh perusahaan incumbent untuk bertindak sebagai pencegah untuk masuk biasanya lebih besar daripada yang optimal untuk monopoli, tapi mungkin masih menghasilkan keuntungan ekonomi yang lebih tinggi daripada yang diperoleh dalam pasar persaingan sempurna.
Masalah dengan harga limit sebagai strategi adalah bahwa setelah peserta yang telah memasuki pasar, kuantitas digunakan sebagai ancaman untuk mencegah masuknya tidak lagi respon terbaik perusahaan incumbent. Ini berarti bahwa untuk harga limit menjadi pencegah yang efektif untuk masuk, ancaman harus dalam beberapa cara dilakukan kredibel. Sebuah cara untuk mencapai ini adalah untuk perusahaan incumbent untuk membatasi dirinya untuk menghasilkan kuantitas tertentu apakah entri terjadi atau tidak. Contoh ini akan jika perusahaan menandatangani kontrak serikat untuk mempekerjakan tingkat (tinggi) kerja tertentu untuk jangka waktu yang panjang. Harga strategi ini dari produk menjadi batas sesuai dengan anggaran.
Pemimpin rugi
Seorang pemimpin kehilangan atau pemimpin adalah produk yang dijual dengan harga murah (yaitu biaya perolehan atau di bawah biaya) untuk merangsang penjualan menguntungkan lainnya. Hal ini akan membantu perusahaan untuk memperluas pangsa pasarnya secara keseluruhan. Strategi kehilangan pemimpin umumnya digunakan oleh pengecer untuk memimpin pelanggan dalam membeli produk dengan harga ditandai-up yang lebih tinggi untuk menghasilkan peningkatan keuntungan daripada membeli produk pemimpin yang dijual dengan biaya lebih rendah. Ketika sebuah "merek unggulan" adalah harga untuk dijual dengan biaya lebih rendah, pengecer cenderung tidak menjual dalam jumlah besar produk penglaris dan juga mereka cenderung membeli dalam jumlah kurang dari pemasok juga untuk mencegah kerugian bagi perusahaan. Supermarket dan restoran adalah contoh yang sangat baik dari perusahaan ritel yang menerapkan strategi pemimpin rugi.
Harga biaya marjinal
Dalam bisnis, praktek penetapan harga suatu produk untuk sama dengan biaya tambahan memproduksi unit output tambahan. Dengan kebijakan ini, biaya produser, untuk setiap unit produk yang dijual, hanya Selain total biaya yang dihasilkan dari bahan dan tenaga kerja langsung. Bisnis sering menetapkan harga dekat dengan biaya marjinal selama periode penjualan yang buruk. Jika, misalnya, item memiliki biaya marjinal $ 1,00 dan harga jual normal adalah $ 2,00, perusahaan menjual item mungkin ingin menurunkan harga untuk $ 1,10 jika permintaan telah berkurang. bisnis akan memilih pendekatan ini karena keuntungan tambahan dari 10 sen dari transaksi lebih baik daripada tidak ada penjualan sama sekali.
Cost Plus Pricing
Cost plus pricing adalah metode berbasis biaya untuk menetapkan harga barang dan jasa. Dalam pendekatan ini, Anda menambahkan bersama biaya langsung material, biaya tenaga kerja langsung, dan biaya overhead untuk produk, dan menambahkan untuk itu persentase markup (untuk membuat margin keuntungan) untuk menurunkan harga produk.
Harga aneh
Dalam jenis harga, penjual cenderung untuk memperbaiki harga yang digit terakhir hanya di bawah angka bulat (juga disebut hanya-di bawah harga). Hal ini dilakukan sehingga memberikan pembeli / konsumen ada kesenjangan untuk tawar sebagai harga tampaknya kurang dan belum dalam arti yang sebenarnya terlalu tinggi, dan mengambil keuntungan dari psikologi manusia. Sebuah contoh yang baik dari ini dapat melihat di sebagian besar supermarket di mana bukan pricing pada £ 10, itu akan ditulis sebagai £ 9,99.
Membayar apa yang Anda inginkan
Membayar apa yang Anda inginkan adalah sistem harga di mana pembeli membayar jumlah yang diinginkan untuk komoditas tertentu, kadang-kadang termasuk nol. Dalam beberapa kasus, minimal (lantai) harga dapat ditetapkan, dan / atau harga yang disarankan dapat diindikasikan sebagai pedoman bagi pembeli. Pembeli juga dapat memilih jumlah yang lebih tinggi dari harga standar untuk komoditas tersebut.
Memberikan pembeli kebebasan untuk membayar apa yang mereka inginkan mungkin tampak tidak masuk akal untuk penjual, tetapi dalam beberapa situasi itu bisa sangat sukses. Sementara sebagian besar menggunakan membayar apa yang Anda inginkan telah di margin ekonomi, atau untuk promosi khusus, ada yang muncul upaya untuk memperluas utilitas untuk penggunaan biasa luas dan lebih.
Harga penetrasi
harga penetrasi termasuk menetapkan harga yang rendah dengan tujuan untuk menarik pelanggan dan memperoleh pangsa pasar. harga akan dinaikkan nanti setelah pangsa pasar ini diperoleh.
Sebuah perusahaan yang menggunakan harga penetrasi harga strategi produk atau layanan di jumlah yang lebih kecil dari biasanya, harga pasar jarak jauh dalam rangka untuk meningkatkan pengakuan pasar yang lebih cepat atau untuk meningkatkan pangsa pasar yang ada. Strategi ini kadang-kadang dapat mencegah pesaing baru memasuki posisi pasar jika mereka tidak benar mengamati harga penetrasi sebagai harga jarak jauh.
Perusahaan melakukan penetapan harga mereka dengan berbagai cara. Dalam perusahaan kecil, harga sering ditetapkan oleh bos. Di perusahaan besar, harga ditangani oleh divisi dan manajer lini produk. Dalam industri di mana harga adalah pengaruh utama, departemen harga ditetapkan untuk mendukung orang lain dalam menentukan harga yang cocok.
Strategi harga penetrasi biasanya digunakan oleh perusahaan atau bisnis yang baru saja memasuki pasar. Dalam pemasaran itu adalah metode teoritis yang digunakan untuk menurunkan harga barang dan jasa menyebabkan permintaan yang tinggi bagi mereka di masa depan. Strategi ini harga penetrasi sangat penting dan sangat dianjurkan untuk diterapkan selama beberapa situasi bahwa perusahaan mungkin menghadapi. Seperti, ketika tingkat produksi perusahaan lebih rendah bila dibandingkan dengan perusahaan lain di pasar dan juga kadang-kadang ketika perusahaan menghadapi kesulitan dalam merilis produk mereka di pasar karena tingkat yang sangat besar kompetisi. Dalam situasi ini adalah tepat bagi perusahaan untuk menggunakan strategi penetrasi untuk mendapatkan perhatian konsumen.
Predatory pricing
predatory pricing, juga dikenal sebagai harga yang agresif (juga dikenal sebagai "meremehkan"), dimaksudkan untuk mengusir pesaing dari pasar. Ini adalah ilegal di beberapa negara.
Perusahaan atau perusahaan yang cenderung untuk terlibat dengan strategi predatory pricing sering memiliki tujuan untuk menempatkan pembatasan untuk bisnis baru lainnya dari memasuki pasar saham. Ini adalah tindakan yang tidak etis yang bertentangan terhadap anti - hukum kepercayaan, pengaturan pasar sebagai permainan monopoli. predatory pricing terutama terjadi selama kompetisi harga di pasar karena merupakan cara mudah untuk membutakan mata tindakan tidak etis dan ilegal. Karena strategi ini, di konsumen jangka pendek akan diuntungkan dan puas. Namun, perusahaan tidak akan diuntungkan dalam jangka panjang sebagai strategi yang sama ini akan terus digunakan oleh bisnis lainnya terhadap satu sama lain, karena meningkatnya persaingan di pasar menyebabkan kerugian besar. Strategi ini berbahaya untuk dipraktekkan karena dapat mempengaruhi perusahaan untuk menghadapi kehancuran besar dan bahkan menyebabkan bisnis untuk menutup sepenuhnya.
Harga umpan Premium
Metode penetapan harga di mana suatu organisasi artifisial menetapkan satu harga produk yang tinggi, dalam rangka untuk meningkatkan penjualan produk dengan harga yang lebih rendah.
Harga Premium
harga Premium adalah praktek menjaga harga produk atau jasa yang terlalu tinggi dalam rangka mendorong persepsi menguntungkan antara pembeli, hanya didasarkan pada harga. Praktek ini dimaksudkan untuk mengeksploitasi (tidak harus dibenarkan) kecenderungan pembeli untuk menganggap bahwa barang-barang mahal menikmati reputasi yang luar biasa, lebih dapat diandalkan atau diinginkan, atau mewakili kualitas luar biasa dan perbedaan. Selain itu, harga premium mungkin menggambarkan arti dari kualitas yang lebih baik di mata konsumen.
Konsumen bersedia membayar lebih untuk tren, yang merupakan motif utama untuk harga premium, dan tidak takut pada berapa banyak produk atau layanan biaya. Kebaruan konsumen yang ingin memiliki tren terbaru merupakan tantangan bagi pemasar karena mereka harus menghibur konsumen mereka
Aspirasi konsumen dan perasaan mengobati sendiri adalah faktor kunci dari pembelian barang atau jasa. Konsumen mencari perubahan konstan karena mereka terus berkembang dan bergerak.
Contoh harga premium:
- Konsumsi Etis
- Pedagang Adil
- kerelawanan
Ini adalah driver penting dan contoh harga premium, yang membantu panduan dan membedakan tentang bagaimana produk atau jasa dipasarkan dan harga dalam pasar saat ini
Diskriminasi Harga
diskriminasi harga adalah praktek menetapkan harga yang berbeda untuk produk yang sama di segmen yang berbeda ke pasar. Sebagai contoh, ini bisa untuk kelas yang berbeda, seperti usia, atau untuk kali membuka berbeda.
diskriminasi harga dapat meningkatkan surplus konsumen. Ketika harga perusahaan mendiskriminasikan, ia akan menjual sampai ke titik di mana biaya marjinal memenuhi kurva permintaan. Ada 3 kondisi yang diperlukan untuk sebuah bisnis untuk melakukan diskriminasi harga, ini termasuk:
1. Akurat segmen pasar
2. Mencegah dijual kembali
3. kekuatan pasar Memiliki
Ada tiga jenis diskriminasi harga yang berkisar pada strategi yang sama dan tujuan yang sama - memaksimalkan keuntungan dengan segmentasi pasar, dan penggalian tambahan surplus konsumen.
diskriminasi harga 1. Pertama-derajat
- Biaya bisnis setiap konsumen persis berapa banyak mereka bersedia membayar untuk produk.
diskriminasi harga 2. Kedua derajat
- Bisnis menggunakan diskon volume yang memungkinkan pembeli untuk membeli persediaan yang lebih tinggi dengan harga berkurang. Sementara ini menguntungkan pembeli tinggi persediaan, itu jelas menyakitkan pembeli rendah persediaan yang dipaksa untuk membayar harga yang lebih tinggi. Pembeli ini maka mungkin kurang kompetitif di pasar hilir.
diskriminasi harga 3. Ketiga derajat
- Hal ini terjadi ketika perusahaan segmen pasar menjadi permintaan yang tinggi dan kelompok permintaan rendah.
Perusahaan harus memastikan mereka menyadari beberapa faktor bisnis mereka sebelum melanjutkan dengan strategi diskriminasi harga. Perusahaan harus memiliki kendali atas perubahan mereka membuat mengenai harga produk mereka dengan yang mereka dapat memperoleh keuntungan tergantung pada jumlah penjualan yang dilakukan. harga dapat meningkat atau menurun pada setiap titik tergantung pada fluktuasi tingkat pembeli dan konsumen. Harga strategi diskriminasi tidak layak untuk semua perusahaan karena ada banyak konsekuensi bahwa perusahaan mungkin menghadapi akibat tindakan. Sebagai contoh: jika suatu perusahaan menjual produk ke pelanggan mereka untuk harga yang lebih murah dan bahwa pelanggan menjual kembali produk menuntut harga yang lebih tinggi dari pembeli lain maka kemungkinan perusahaan gagal untuk membuat keuntungan yang lebih tinggi diperkirakan karena mereka bisa menjual produk mereka pada tingkat lebih tinggi dari re-seller dan membuat keuntungan lebih lanjut.
Kepemimpinan Harga
Pengamatan terbuat dari perilaku bisnis oligopolistik dimana satu perusahaan, biasanya pesaing dominan di antara beberapa, memimpin jalan di harga menentukan, yang lain segera menyusul. konteksnya adalah keadaan persaingan terbatas, di mana pasar dibagi oleh sejumlah kecil produsen atau penjual.
Harga psikologis
Penetapan harga dirancang untuk memiliki dampak psikologis yang positif. Misalnya, menjual produk di $ 3,95 atau $ 3,99, bukan $ 4,00. Ada poin harga tertentu di mana orang bersedia untuk membeli suatu produk. Jika harga suatu produk adalah $ 100 dan harga perusahaan sebagai $ 99, maka disebut harga psikologis. Dalam sebagian besar konsumen keberatan $ 99 psikologis 'kurang' dari $ 100. Perbedaan kecil dalam harga dapat membuat perbedaan besar dalam penjualan. Perusahaan yang berhasil dalam menemukan titik harga psikologis dapat meningkatkan penjualan dan memaksimalkan pendapatan.
Bisnis Harga Target
Pricing metode dimana harga jual suatu produk dihitung untuk menghasilkan tingkat tertentu pengembalian investasi untuk volume produksi tertentu. Metode penetapan harga target yang paling sering digunakan oleh utilitas publik, seperti listrik dan gas perusahaan, dan perusahaan-perusahaan yang investasi modal yang tinggi, seperti produsen mobil.
harga target tidak berguna bagi perusahaan yang investasi modal rendah karena, menurut rumus ini, harga jual akan bersahaja. Juga metode harga target tidak bersemangat untuk permintaan untuk produk, dan jika seluruh volume tidak dijual, perusahaan mungkin mempertahankan kerugian anggaran keseluruhan pada produk.
Harga berbasis waktu
Mekanisme harga yang fleksibel dimungkinkan oleh kemajuan teknologi informasi, dan mempekerjakan sebagian besar oleh perusahaan-perusahaan berbasis internet. Dengan menanggapi fluktuasi pasar atau jumlah besar data yang dikumpulkan dari pelanggan - mulai dari mana mereka hidup untuk apa yang mereka beli untuk berapa banyak mereka telah dihabiskan untuk pembelian masa lalu - harga dinamis memungkinkan perusahaan online untuk menyesuaikan harga barang identik sesuai dengan pelanggan kesediaan untuk membayar. Industri penerbangan sering disebut sebagai kisah sukses harga dinamis. Bahkan, menggunakan teknik yang begitu berseni bahwa sebagian besar penumpang pada setiap pesawat yang diberikan telah membayar harga tiket yang berbeda untuk penerbangan yang sama.
Harga nilai berbasis
Pricing produk berdasarkan nilai produk memiliki untuk pelanggan dan bukan pada biaya produksinya atau faktor lainnya. strategi harga ini sering digunakan di mana nilai kepada pelanggan adalah kali biaya memproduksi barang atau jasa. Misalnya, biaya produksi CD software adalah tentang independen yang sama dari perangkat lunak di atasnya, tapi harga bervariasi dengan nilai yang dirasakan pelanggan diharapkan memiliki. Nilai yang dirasakan akan tergantung pada alternatif terbuka untuk pelanggan. Dalam bisnis alternatif ini menggunakan software pesaing, menggunakan pekerjaan manual di sekitar, atau tidak melakukan suatu kegiatan. Dalam rangka untuk mempekerjakan harga berdasarkan nilai-Anda harus tahu bisnis pelanggan Anda, biaya bisnis, dan alternatives.It nya dirasakan juga dikenal sebagai harga Perceived-nilai.
harga berdasarkan nilai memiliki banyak efek pada bisnis dan konsumen produk. harga berdasarkan nilai merupakan kegiatan bisnis yang mendasar dan merupakan proses pengembangan strategi produk dan harga mereka benar untuk membangun produk di pasar. Ini adalah konsep kunci untuk produk yang relatif baru dalam pasar, karena tanpa harga yang benar, tidak akan ada penjualan. Memiliki harga yang terlalu tinggi untuk produk rata-rata akan memiliki efek negatif pada bisnis sebagai konsumen tidak akan membeli produk. Memiliki harga rendah pada produk mewah juga akan memiliki dampak negatif pada bisnis seperti dalam jangka panjang bisnis tidak akan menguntungkan. Hal ini dapat dilihat sebagai positif bagi konsumen karena mereka tidak perlu membayar harga ekstrim untuk produk mewah.
Telah terjadi perubahan nyata di wilayah pemasaran dalam bisnis dari cost plus pricing untuk nilai.
Strategi Harga variabel
Variabel strategi harga meringkas total biaya karakteristik variabel yang terkait dalam produksi produk. Contoh karakteristik variabel adalah: suku bunga, lokasi, tanggal, dan daerah produksi. Jumlah total karakteristik berikut kemudian dimasukkan dalam harga asli dari produk selama pemasaran. harga variabel memungkinkan harga produk untuk memiliki keseimbangan "antara volume penjualan dan pendapatan per unit dijual." variabel strategi harga memiliki keuntungan memastikan jumlah total bisnis biaya akan menghadapi dalam rangka untuk mengembangkan produk baru. Namun, variabel strategi harga tidak termasuk biaya harga tetap. harga tetap meliputi harga dedikasi yang diterima dari manufaktur dalam produksi pengembangan produk dan keterlibatan lainnya faktor.
Strategi Manajemen Yield
pengelolaan hasil adalah strategi yang bertujuan untuk memonitor perilaku konsumen untuk mendapatkan dan mencapai keuntungan maksimum melalui penjualan barang dan jasa yang mudah rusak. Teori di balik strategi ini adalah untuk fokus pada aspek-aspek berikut:. Pola perilaku pembelian konsumen, faktor lingkungan eksternal dan harga pasar untuk berhasil mendapatkan keuntungan paling Strategi ini dari pengelolaan hasil umumnya digunakan oleh perusahaan-perus150an yang terkait dalam industri penerbangan. Sebagai contoh: Pelanggan dapat membeli tiket pesawat di siang hari sebesar $ 600 dan pelanggan lain dapat membeli tiket penerbangan yang sama pada hari yang sama di malam hari $ 800. A150annya adalah bahwa selama hari maskapai yang terdapat banyak kursi yang cadang yang diperlukan untuk ditempati dan dijual. Dengan demikian, harga mengalami penurunan dalam150ngka untuk menarik dan memanipulasi pelanggan dalam membeli tiket penerbangan dengan penawaran hebat atau penawaran. Namun, selama waktu malam yang paling kurs150enuh dan perusahaan memutuskan untuk meningkatkan harga tiket penerbangan bagi pelanggan putus asa yang dibutuhkan untuk membeli kursi cadangan yang tersedia. Jenis strategi adalah cara waspada menghubungkan dengan target konsumen serta berkembang bisnis.
Berikut link Download Materi Startegi penentuan Harga :
Baca Juga :
- Download Materi Strategi Kepuasan Konsumen
- Download Materi Manajeman Saluran Distribusi
- Download Materi Manajemen Penjualan
