Manajemen Periklanan
Manajemen Periklanan adalah proses yang kompleks dari menggunakan berbagai media untuk menjual produk atau jasa. Proses ini dimulai cukup awal dari riset pemasaran dan meliputi kampanye media yang membantu menjual produk.
Tanpa proses manajemen iklan yang efektif di tempat, kampanye media tidak yang berbuah dan proses pemasaran seluruh berlaku untuk melemparkan. Oleh karena itu, perusahaan yang percaya pada proses manajemen iklan yang efektif selalu selangkah lebih maju dalam hal menjual barang dan jasa mereka.
Seperti disebutkan di atas, manajemen periklanan dimulai dari tahap riset pasar. Pada titik ini, data yang dihasilkan oleh penelitian pemasaran digunakan untuk mengidentifikasi apa jenis iklan akan cukup untuk produk tertentu. Lewatlah sudah hari-hari ketika hanya ada cetak dan televisi iklan yang tersedia untuk produsen. hari ini selain cetak dan televisi, radio, mobile, dan internet juga tersedia sebagai media iklan. proses manajemen iklan sebenarnya membantu dalam mendefinisikan garis besar media promosi dan memutuskan jenis iklan akan digunakan sebelum peluncuran produk.
Definisi Lain dari Manajemen Periklanan adalah sebagai berikut :
1. Perkenalan
Iklan adalah iklan untuk produk atau berbagai produkdan jasa dalam rangka untuk menjual mereka lebih mudah; itu adalah pesan yang dikirimkan ke konsumen dimemesan untuk merangsang keinginan mereka.
Kegiatan iklan dari sebuah negara mungkin menawarkan dimensi tertentu dari tingkat pembangunan negara itu. Untuk tujuan ini, ada
beberapa indikator, seperti bagian dari belanja iklan dari PDB, pengeluaran iklan per kapita, iklan pengeluaran untuk berbagai media (TV, radio, koran, dan majalah), dll Perkalian dan diversifikasi bentuk iklan adalah konsekuensi dari pembangunan ekonomi dalam hal peningkatan persaingan antara operator ekonomi melalui barang yang ditawarkan oleh mereka (Foltean F., LADAR L., 2001, hal. 63).
2. Evolusi dan Peran Periklanan
Dengan bantuan dari tindakan periklanan, perusahaan bertujuan untuk memberikan informasi yang komprehensif masyarakat tentang bisnis, produk dan jasa, merek (s) di mana mereka yang hadir di pasar, untuk menentukan konsumen untuk melakukan tindakan pembelian. Pada jangka panjang perusahaan ingin memperkenalkan beberapa perubahan perilaku dalam berbagai kategori konsumen, dan menjaga loyalitas mereka untuk penawaran perusahaan. Untuk ini Pendekatan untuk memiliki tujuan yang diinginkan, sementara merancang konten dan memilih bentuk dan metode yang akan digunakan, perusahaan harus memperhitungkan
rekening beberapa fitur dari masyarakat, sebagai penerima komersial informasi:
keinginan untuk diperlakukan sebagai mitra aktif dan menuntut;
ketersediaan berbeda tanggap terhadap iklan
fenomena;
kemampuan untuk mengekspresikan ide-ide dan tuntutan mereka pada kegiatan ini.
Berapa banyak pengiklan yang bersangkutan untuk mengidentifikasi kebutuhan dan profil dari target konsumen dan metodologi yang digunakan oleh mereka di mempersiapkan aksi menyatakan tingkat profesionalisme. Ketika mentalitas iklan pencipta sesuai dengan sponsordan terutama dengan harapan dari target audiens, tindakan memiliki peluang maksimum sukses (Moldoveanu M., Miron D., 1995, hlm. 63).
Tergantung pada objek, iklan dapat mengiklankan produk (jasa), merek dan lembaga. Dengan demikian, iklan bertujuan untuk merangsang memakan yang menuntut untuk barang dan jasa, sementara iklan merek difokuskan pada menyoroti merek dimana barang yang ditawarkan di pasar; itu yang terakhir adalah yang paling digunakan mengingat bahwa akhir-akhir ini telah terjadi ledakan merek di mana perusahaan memproduksi dan menjual barang dan jasa.
Strategi pemasaran adalah sarana komunikasi dengan pasar, baik secara langsung maupun tidak langsung. Pada mengembangkan pasar, pembeli, pelanggan, konsumen bebas memilih untuk membeli atau tidak membeli suatu produk atau jasa, atau untuk memilih salah satu yang disediakan oleh orang lain.
Dalam rangka untuk memilih, konsumen membutuhkan informasi, informasi yang mereka perlu menganalisis dan bereaksi terhadap pada tingkat rasional dan / atau emosional sadar atau tidak sadar. Reaksi mungkin kabur, sebagai tanda keakraban, atau yang jelas, sebagai tanda dari total kepuasan karena produk yang dibeli telah telah diuji, bahwa itu terbuat dari bahan unggul atau yang dapat dibeli dengan diskon. Namun, informasi dari mana reaksi tertentu terjadi tidak datang hanya dari iklan. Pada akhirnya, reaksi terhadap seluruh bauran pemasaran terjadi.
Seluruh bauran pemasaran mengandung komunikasi potensial atau aktual saluran yang digunakan benar-benar, ketika mereka ditemukan, untuk merangsang pembelian dan konsumsi. Misalnya, Anda dapat resor untuk penggunaan bahan atau kombinasi bahan dalam penyusunan sosis untuk menekankan kualitas dan manfaat dari produk yang akan muncul di pasar, produk yang berisi beberapa jenis vitamin yang merangsang pertumbuhan dan khusus dirancang untuk kategori tertentu dari konsumen; paket baru yang dirancang untuk melakukan lebih dari membungkus dan melindungi produk; mereka memberikan produk yang 'merek' dan kadang-kadang bahkan lebih.
Profesional ekonomi percaya bahwa iklan diperkenalkan oleh Yunani dan Romawi. Dikatakan bahwa pada 1472 di Inggris ada pengalaman pertama yang dapat dianggap sebagai bentuk iklan maju: leaflet mengumumkan bahwa buku doa baru diterbitkan dan bahwa hal itu bisa dibeli di Gereja pengurus gereja di London. Tipe lain dari iklan bisa dianggap berikut: di 1650 surat kabar London mengumumkan hadiah yang cukup besar untuk dua belas kuda hilang tiga hari sebelum.
Sampai revolusi industri iklan memiliki pribadi karakter dan itu ditujukan nomor penting dari orang; oleh karena itu, beberapa artikel dengan karakter iklan yang diterbitkan di surat kabar lokal. Di Amerika Utara koloni ada sebuah surat kabar yang mulai masuknya iklan pada 1704.
Sebuah peran utama dalam iklan dimainkan oleh Benjamin Franklin, yang pertama yang membuat ukuran bingkai yang berbeda untuk menarik pembaca perhatian, dan juga yang pertama yang menggunakan gambar. Pada bulan Juni 1844 iklan majalah pertama muncul dalam 'Southern Messenger'. Sejarah pemasaran menganggap Brad Palmer untuk menjadi yang pertama agen iklan. Dia memiliki bisnis di Amerika Serikat, membeli ruang di koran dan majalah re-menjual mereka dengan yang tertarik untuk membuat iklan mereka sendiri. Itu terjadi pada tahun 1841.
Pada tahun 1890 biro iklan pertama di dunia muncul; itu direncanakan, dibuat dan kampanye iklan dijalankan untuk klien. Proses teknologi di bidang telekomunikasi merupakan langkah baru dalam evolusi iklan. Pada tahun 1844 telegraf sudah ditemukan, dan akhir abad lalu membawa alat lebih lanjut untuk pengembangan iklan: the fonograf dan telepon.
Pada pertengahan '80 -an Amerika menyaksikan avalanche iklan dan iklan yang berasal dari industri kosmetik dan pakaian yang didukung gaya 'generasi saya'. Kebanyakan perusahaan AS menghabiskan jutaan dolar untuk iklan memuji kesadaran sosial, fakta bahwa mereka ekologi, melindungi lingkungan. Hal ini menyebabkan keegoisan dan memiliki slogan: "Anda harus memiliki yang terbaik '.
Konsep lain yang dikembangkan di pertengahan tahun 80-an adalah 'perang pemasaran'. Hal ini dianggap sebagai perang yang pengusaha harus siap untuk pergi ke dan menang. Empat posisi strategis mungkin yang diuraikan di pasar:
strategi defensif adalah karakteristik dari perusahaan yang mendominasi pasar tertentu dan mengadopsi posisi defensif untuk mempertahankan posisi mereka terhadap pesaing yang cenderung naik di atas pemimpin pasar piramida;
strategi ofensif diadopsi oleh perusahaan mengikuti pemimpin pasar. Mereka bertujuan untuk melengserkan pemimpin pasar dengan menangkap pasar;
strategi sayap adalah karakteristik dari perusahaan menengah yang harus menunjukkan kualitas atau atribut yang membedakan mereka dari orang-orang atas dan untuk menekankan atribut ini, untuk menumbuhkan mereka untuk mempertahankan posisi yang sama dan menangkap sebanyak itu mungkin dari pasar perusahaan terkemuka;
strategi gerilya diwakili oleh perusahaan lain di
hirarki dan pendatang pasar baru. Mereka mencoba menyesuaikan beberapa ceruk pasar di yang lebih besar, yang kemudian mereka dapat mengeksploitasi berhasil (Kotler Ph., 1997, hal. 795).
3. Jenis iklan yang digunakan oleh perusahaan-perusahaan internasional yang besar
Menghadapi lingkungan dalam pembangunan berkelanjutan dan kuat dan persaingan kuat, perusahaan telah melakukan diversifikasi dan dikalikan cara dan bentuk iklan. Misalnya, salah satu pengguna yang paling sering dibandingkan iklan ditemukan dalam industri mobil. Di Inggris, Hyundai, produsen Korea, telah mencoba untuk meningkatkan tingkat kesadaran masyarakat mobil melalui serangkaian upaya bawah slogan: "Bahkan ketel memiliki garansi lebih lama dari Rover '. iklan komparatif kadang-kadang berisiko, terutama ketika perbandingan yang tidak adil dan berubah menjadi merendahkan merek saingan. Ini Metode diterima di AS dan Inggris, tetapi di beberapa negara Eropa itu dilarang.
4. Tujuan dan Anggaran Periklanan
Tujuan dari iklan dapat dibagi sesuai dengan keinginannya, yang dapat informasi, persuasi, atau mengingatkan. iklan informatif yang intens digunakan selama periode pelopor dari kategori produk tertentu, ketika tujuannya adalah untuk menghasilkan permintaan utama. Dengan demikian, pada awal industri yoghurt harus memberikan informasi kepada konsumen tentang keuntungan gizi yoghurt dan beberapa penggunaannya (Balaure V 2002, pg. 29).
Iklan persuasif menjadi penting dalam tahap kompetitif, ketika Tujuan perusahaan adalah untuk menarik permintaan selektif untuk tertentu merek. Kebanyakan iklan masuk kategori ini.
Sebagai contoh, Chivas Regal Perusahaan mencoba untuk meyakinkan pelanggan yang lebih memilih merek ini wiski memberi mereka lebih tinggi sosial Status dari minum setiap merek lain dari Scotch wiski. beberapa persuasif iklan bergerak menuju kategori iklan komparatif yang upaya untuk membangun keunggulan merek tertentu produk oleh membandingkan satu atau lebih merek kelas produk yang sama.
5. Kesimpulan
Kebijakan promosi merupakan elemen penting dari pemasaran global kebijakan perusahaan. Saat ini, tidak cukup untuk menghasilkan; produk harus diketahui oleh konsumen dan harus memiliki citra yang baik di antara mereka, keberadaan dan pengembangan perusahaan berada dalam hubungan dekat dengan kinerja dari kegiatan promosi yang dilakukan. Juga, menggunakan satu set promosi alat khusus dapat membantu perubahan konsumen persepsi, sikap, perasaan, dan pendapat.
Berikut link Download Materi Manajemen Periklanan :
Baca Juga :
