Promosi Penjualan (Sales Promotion)
Promosi penjualan adalah satu tingkat atau jenis pemasaran yang bertujuan baik di konsumen atau saluran distribusi (dalam bentuk penjualan-insentif). Hal ini digunakan untuk memperkenalkan produk baru, membersihkan persediaan, menarik lalu lintas, dan untuk mengangkat penjualan sementara. Hal ini terkait erat dengan pemasaran produk dari layanan. The American Marketing Association (AMA), di yang berbasis Web "Kamus Istilah Pemasaran," mendefinisikan promosi penjualan sebagai "media dan tekanan pemasaran nonmedia diterapkan untuk, jangka waktu terbatas waktu yang telah ditentukan dalam rangka untuk merangsang sidang, meningkatkan permintaan konsumen, atau meningkatkan ketersediaan produk. " pakar bisnis dan mahasiswa akademik bisnis telah dikembangkan hampir fancifully views canggih dari promosi penjualan. Dalam hal down-to-earth itu adalah cara mengangkat penjualan sementara dengan menarik motif ekonomi dan perilaku impuls-beli. Alat utama promosi penjualan yang diskon ( "penjualan"), distribusi sampel dan kupon, diadakannya undian dan kontes, display toko khusus, dan menawarkan premi dan rabat. Semua teknik ini membutuhkan beberapa jenis komunikasi. Dengan demikian promosi penjualan dan iklan sulit dibedakan.
Kebutuhan untuk promosi muncul dari intensitas persaingan. Penjual harus entah bagaimana menarik perhatian pelanggan. Di pasar terbuka tua (dan petani pasar hari ini), penjual lakukan dan melakukannya dengan berteriak, bercanda dengan pelanggan, dan kadang-kadang dengan mengangkat anak babi memekik untuk semua orang untuk melihat. Priya Raghubir dan rekan penulis, menulis di California Management Review, mengidentifikasi "tiga wajah" dari promosi konsumen: ini adalah informasi, insentif ekonomi, dan daya tarik emosional. Informasi dapat berupa iklan ketersediaan sesuatu, insentif yang ditawarkan dalam bentuk diskon, dan daya tarik emosional yang dibuat oleh display dan, tentu saja, dengan harga murah itu sendiri.
Justru karena promosi penjualan harus menyediakan insentif-apakah ke saluran distribusi, perusahaan sendiri penjualan orang, atau untuk konsumen-mereka biaya uang dengan definisi dan harus menghasilkan tambahan volume untuk membayar pengeluaran. Sebuah penjualan besar yang membersihkan inventaris tetapi, dengan biaya iklan tambahan diperhitungkan, mengurangi marjin juga adalah-kegagalan. Promosi penjualan karena itu harus dikalibrasi dengan hati-hati untuk mencapai tujuan. Memegang promosi terlalu sering akan tengok pelanggan untuk membeli hanya ketika promosi yang berlaku. Menghindari promosi sama sekali akan membiarkan pesaing menarik pelanggan. Sayangnya, bisnis tidak pernah gagal, tetapi untuk menantang participant'� tersebut.
PERTUMBUHAN PENJUALAN PROMOSI
Craig Endicott dan Kenneth Wylie, menulis untuk Advertising Age di majalah 62 tahunan Badan Report, menunjukkan pergeseran lanjutan dari pendapatan iklan dari tradisional ke bentuk-bentuk baru media. Mereka label bentuk-bentuk baru sebagai "jasa pemasaran" dan komentar sebagai berikut: "Pemasaran jasa-diidentifikasi sebagai segala bentuk interaktif, promosi penjualan dan pemasaran langsung dalam laporan-tumbuh 11,3% menjadi $ 7660000000 pendapatan di AS [tahun 2005] ; iklan tradisional dan komponen medianya maju ke $ 12020000000, muka 5,1% yang sedikit lebih kuat dari tahun lalu ". Pertumbuhan promosi penjualan, porsi yang signifikan dari total belanja jasa pemasaran, ada keraguan sebagian karena proliferasi saluran media dengan kabel, ketersediaan internet untuk menyalurkan pesan pemasaran langsung, dan hanya fakta bahwa iklan telah menjadi begitu di mana-mana telah menjadi kurang efektif: orang tune (atau bisu) itu.
PROMOSI KONSUMEN
promosi penjualan konsumen yang dikemudikan ke pengguna-biasanya produk akhir pembeli individu di pasar lokal tapi teknik yang sama dapat digunakan untuk mempromosikan produk yang dijual oleh salah satu bisnis yang lain, seperti sistem komputer, peralatan pembersih, dan mesin. Sebaliknya, promosi penjualan perdagangan menargetkan reseller-grosir dan pengecer-yang membawa produk pemasar. Berikut ini adalah beberapa teknik kunci yang digunakan dalam promosi penjualan berorientasi konsumen.
Penawaran Harga
Sebuah kesepakatan harga konsumen menghemat uang pembeli ketika produk dibeli. Jenis utama dari penawaran harga termasuk diskon, penawaran paket bonus, pengembalian uang atau rabat, dan kupon. penawaran harga biasanya dimaksudkan untuk mendorong penggunaan percobaan produk baru atau perpanjangan jalur, untuk merekrut pembeli baru untuk produk yang matang, atau untuk meyakinkan pelanggan yang sudah ada untuk meningkatkan pembelian mereka, mempercepat penggunaannya, atau membeli beberapa unit. penawaran harga bekerja paling efektif ketika harga kriteria utama konsumen atau ketika loyalitas merek rendah.
Pembeli dapat belajar tentang diskon harga baik pada titik penjualan atau melalui iklan. Pada titik penjualan, penurunan harga dapat diposting pada paket, pada tanda-tanda di dekat produk, atau di jendela toko. Banyak jenis iklan dapat digunakan untuk memberitahu konsumen diskon mendatang, termasuk brosur dan surat kabar dan iklan televisi. Harga diskon yang sangat umum di industri makanan, di mana supermarket lokal menjalankan mingguan spesial. diskon harga dapat dimulai oleh produsen, pengecer, atau distributor. Misalnya, produsen mungkin "pre-harga" produk dan kemudian meyakinkan pengecer untuk berpartisipasi dalam ini diskon jangka pendek melalui insentif tambahan. Untuk strategi penurunan harga menjadi efektif, mereka harus memiliki dukungan dari semua distributor dalam saluran. pelanggan yang sudah ada menganggap diskon sebagai imbalan dan sering merespon dengan membeli dalam jumlah yang lebih besar. Harga diskon saja, bagaimanapun, biasanya tidak menyebabkan pembeli pertama kali.
Tipe lain dari kesepakatan harga paket bonus atau banded pack. Ketika paket bonus yang ditawarkan, jumlah tambahan produk gratis ketika ukuran standar produk yang dibeli dengan harga biasa. Teknik ini secara rutin digunakan dalam pemasaran produk pembersih, makanan, dan kesehatan dan kecantikan untuk memperkenalkan ukuran baru atau lebih besar. Sebuah paket bonus reward pengguna hadir tapi mungkin memiliki sedikit banding ke pengguna merek kompetitif. Sebuah paket tawaran banded adalah ketika dua atau lebih unit produk yang dijual dengan pengurangan biasa harga satu unit. Kadang-kadang produk yang secara fisik bersatu, seperti di sikat gigi dan pasta gigi penawaran.
Sebuah pengembalian dana atau rabat promosi adalah tawaran oleh pemasar untuk mengembalikan sejumlah uang jika produk yang dibeli sendiri atau dalam kombinasi dengan produk lain. Pengembalian bertujuan untuk meningkatkan kuantitas atau frekuensi pembelian, untuk mendorong pelanggan untuk "mengisi" pada produk. Strategi ini mengimbangi persaingan dengan sementara mengambil konsumen dari pasar, merangsang pembelian barang postponable seperti peralatan utama, dan menciptakan on-rak kegembiraan dengan mendorong menampilkan khusus. Uang kembali dan rabat umumnya dipandang sebagai hadiah untuk pembelian, dan mereka muncul untuk membangun loyalitas merek bukan mengurangi itu.
Kupon sertifikat legal yang ditawarkan oleh produsen dan pengecer. Mereka memberikan penghematan tertentu pada produk yang dipilih ketika disajikan untuk penebusan pada titik pembelian. Produsen mempertahankan biaya iklan dan mendistribusikan kupon mereka, menebus nilai wajah mereka, dan membayar pengecer biaya penanganan. Pengecer yang menawarkan dua atau tiga kali lipat jumlah kupon bahu biaya tambahan. Pengecer yang menawarkan kupon mereka sendiri dikenakan biaya total, termasuk membayar nilai nominal. Dengan cara ini, kupon ritel setara dengan kesepakatan sen-off.
Produsen menyebarkan kupon dalam banyak cara. Mereka dapat disampaikan secara langsung melalui surat, turun dari pintu ke pintu, atau didistribusikan melalui lokasi pusat seperti pusat perbelanjaan. Kupon juga dapat didistribusikan melalui media-majalah, surat kabar, suplemen Minggu, atau sisipan yang berdiri bebas (FSI) di surat kabar. Kupon dapat dimasukkan ke dalam, melekat, atau dicetak pada sebuah paket, atau mereka dapat didistribusikan oleh pengecer yang menggunakan mereka untuk menghasilkan lalu lintas toko atau untuk mengikat dengan taktik promosi dari produsen. kupon pengecer yang disponsori biasanya didistribusikan melalui iklan cetak atau pada titik penjualan. Kadang-kadang, meskipun, pengecer khusus atau pengecer yang baru dibuka akan mendistribusikan kupon pintu ke pintu atau melalui surat langsung.
Kontes / Undian
Perbedaan utama antara kontes dan undian adalah bahwa kontes membutuhkan pendatang untuk melakukan tugas atau mendemonstrasikan keterampilan yang dinilai untuk dianggap pemenang, sementara undian melibatkan menggambar atau kebetulan kontes acak yang mungkin atau mungkin tidak memiliki persyaratan masuk. Pada suatu waktu, kontes yang lebih umum digunakan sebagai promosi penjualan, sebagian besar karena batasan hukum perjudian yang banyak pemasar takut mungkin berlaku untuk undian. Tetapi penggunaan undian sebagai taktik promosi telah tumbuh secara dramatis dalam beberapa dekade terakhir, sebagian karena perubahan hukum dan sebagian karena biaya yang lebih rendah. Penyelenggara kontes sekali biaya sekitar $ 350 per seribu entri, dibandingkan dengan hanya $ 2,75 $ 3,75 per seribu entri dalam undian. Selanjutnya, partisipasi dalam kontes ini sangat rendah dibandingkan dengan undian, karena mereka memerlukan semacam keterampilan atau kemampuan.
Acara khusus
Menurut perusahaan konsultan Acara International Group (IEG), bisnis menghabiskan lebih dari $ 2 miliar per tahun untuk menghubungkan produk mereka dengan segala sesuatu dari festival jazz ke turnamen golf untuk balapan mobil stock. Bahkan, perusahaan-perusahaan besar seperti RJR Nabisco dan Anheuser-Busch memiliki divisi khusus yang menangani peristiwa hanya khusus. acara khusus pemasaran menawarkan sejumlah keunggulan. Pertama, peristiwa cenderung menarik khalayak homogen yang sangat menghargai para sponsor. Oleh karena itu, jika produk cocok dengan acara dan penonton, dampak dari promosi penjualan akan tinggi. Kedua, event sponsorship sering membangun dukungan di antara karyawan-yang mungkin menerima pengakuan atas partisipasi-dan mereka dalam perdagangan. Akhirnya, dibandingkan dengan memproduksi serangkaian iklan, manajemen acara relatif sederhana. Banyak elemen dari event sponsorship yang dikemas dan dapat digunakan kembali, seperti bilik, display, dan iklan. acara khusus pemasaran tersedia untuk usaha kecil, serta, melalui sponsor dari acara di tingkat masyarakat.
Premi
Sebuah premium adalah kompensasi nyata yang diberikan sebagai insentif untuk melakukan tindakan-biasanya tertentu membeli produk. Premi dapat diberikan secara gratis, atau dapat ditawarkan kepada konsumen dengan harga berkurang secara signifikan. Beberapa contoh premi termasuk menerima hadiah dalam kotak sereal atau alat kebun gratis untuk mengunjungi pembukaan toko hardware. Insentif yang diberikan secara gratis pada saat pembelian disebut premi langsung. penawaran ini memberikan kepuasan instan, ditambah tidak ada kebingungan tentang kembali kupon atau kotak puncak, atau menyimpan kode bar atau bukti pembelian.
Jenis lain dari premi langsung termasuk pembangun lalu lintas, pembuka pintu, dan premi rujukan. The alat kebun adalah contoh dari lalu lintas pembangun premium-insentif untuk memikat calon pembeli ke toko. Sebuah premium pintu pembuka diarahkan untuk pelanggan di rumah atau untuk orang-orang bisnis di kantor mereka. Misalnya, pemilik rumah dapat menerima jam radio gratis untuk memungkinkan agen asuransi untuk masuk rumah mereka dan mendengarkan penjualan nya. Demikian pula, produsen elektronik mungkin menawarkan software gratis untuk seorang manajer kantor yang setuju untuk demonstrasi di tempat. Kategori terakhir dari premi langsung, premi referral, penghargaan pembeli untuk merujuk penjual untuk pelanggan lain mungkin.
premi mail, tidak seperti premi langsung, memerlukan pelanggan untuk melakukan beberapa tindakan untuk mendapatkan premium melalui surat kembali. Sebuah contoh mungkin mobil edisi mainan terbatas yang ditawarkan oleh pemasar dalam pertukaran untuk satu atau lebih bukti-of-pembelian dan pembayaran yang meliputi biaya item ditambah penanganan. premium masih berharga untuk konsumen karena dia tidak bisa mudah membeli item untuk jumlah yang sama.
Program Continuity
program kesinambungan mempertahankan pengguna merek perusahaan kita selama periode waktu yang lama dengan menawarkan motivasi atau insentif yang sedang berlangsung. program kesinambungan menuntut konsumen tetap membeli produk dalam rangka untuk mendapatkan premium di masa depan. Perdagangan prangko, dipopulerkan pada 1950-an dan 1960-an, adalah contoh utama. Konsumen biasanya menerima satu cap untuk setiap sen yang dihabiskan di toko yang berpartisipasi. Perusahaan cap tersedia pusat penebusan mana perangko diperdagangkan untuk barang dagangan. Sebuah katalog daftar kuantitas perangko diperlukan untuk setiap item yang tersedia di toko-toko yang berpartisipasi. Hari ini, 'klub sering-flyer, hotel' penerbangan rencana sering-wisatawan, program frequent-pembelanja pengecer ', dan kartu kredit bonus-membayar adalah program kesinambungan umum. Ketika merek bersaing telah mencapai paritas dari segi harga dan pelayanan, program kesinambungan kadang-kadang terbukti faktor penentu antara mereka pesaing. Dengan menghadiahi lama pelanggan untuk kesetiaan mereka, program kesinambungan juga mengurangi ancaman pesaing baru memasuki pasar.
Contoh
Sebuah tanda dari marketer sukses semakin produk ke tangan konsumen. Kadang-kadang, terutama ketika suatu produk baru atau bukan pemimpin pasar, strategi yang efektif adalah memberikan produk sampel untuk konsumen, baik gratis atau untuk biaya yang kecil. Tapi dalam rangka pengambilan contoh untuk mengubah keputusan pembelian masa depan rakyat, produk harus memiliki manfaat atau fitur yang akan menjadi jelas selama persidangan.
Ada beberapa cara untuk menyebarluaskan sampel kepada konsumen. Yang paling populer telah melalui surat, namun kenaikan biaya ongkos kirim dan persyaratan kemasan telah membuat metode ini kurang menarik. Sebuah alternatif adalah pintu ke pintu distribusi, terutama ketika item yang besar dan ketika organisasi distribusi terkemuka ada. Metode ini memungkinkan pengambilan sampel selektif lingkungan, tempat tinggal, atau bahkan orang-orang. Metode lain adalah mendistribusikan sampel dalam hubungannya dengan iklan. Sebuah iklan mungkin termasuk kupon yang konsumen dapat mail di untuk produk, atau mungkin termasuk alamat atau nomor telepon untuk pemesanan. Sampling langsung dapat dicapai melalui media perdana menggunakan kartu awal-dan-mengendus dan kantong foil tipis, atau melalui pengecer menggunakan display khusus atau seseorang disewa untuk membagikan sampel untuk melewati pelanggan. Meskipun teknik terakhir ini dapat membangun goodwill untuk pengecer, beberapa pengecer membenci ketidaknyamanan dan memerlukan pembayaran tinggi untuk kerja sama mereka.
Sebuah bentuk akhir dari distribusi sampel berkaitan dengan jenis khusus dari sampling. Misalnya, beberapa perusahaan spesialis dalam kemasan sampel bersama-sama untuk pengiriman ke kelompok konsumen yang homogen, seperti pengantin baru, orang tua baru, mahasiswa, atau wisatawan. paket tersebut dapat disampaikan di rumah sakit, hotel, atau asrama dan mencakup sejumlah jenis produk.
PROMOSI PENJUALAN
Sebuah promosi penjualan perdagangan ditargetkan pada reseller-grosir dan pengecer-yang mendistribusikan produk produsen 'ke konsumen akhir. Tujuan dari promosi penjualan yang ditujukan untuk perdagangan berbeda dengan diarahkan pada konsumen. Secara umum, promosi penjualan perdagangan capai empat gol: 1) Mengembangkan di toko dukungan merchandising, dukungan yang kuat di tingkat toko ritel adalah kunci untuk menutup loop antara pelanggan dan penjualan. 2) Kontrol persediaan dengan meningkatkan atau depleting tingkat persediaan, sehingga membantu untuk menghilangkan puncak musiman dan lembah. 3) Memperluas atau meningkatkan distribusi dengan membuka daerah baru penjualan (promosi perdagangan juga kadang-kadang digunakan untuk mendistribusikan ukuran baru dari produk). 4) Menghasilkan kegembiraan tentang produk antara mereka yang bertanggung jawab untuk menjualnya. Beberapa bentuk yang lebih umum perdagangan promosi-diprofilkan di bawah-termasuk point-of-pembelian menampilkan, pameran dagang, rapat penjualan, kontes penjualan, mendorong uang, kesepakatan loader, dan tunjangan promosi.
Point-of-Purchase (POP)
Produsen memberikan point-of-pembelian unit (POP) display gratis untuk pengecer dalam rangka untuk mempromosikan merek tertentu atau kelompok produk. Bentuk-bentuk display POP termasuk rak khusus, karton display, spanduk, tanda-tanda, kartu harga, dan dispenser produk mekanik. Mungkin cara yang paling efektif untuk memastikan bahwa reseller akan menggunakan layar POP adalah untuk merancang itu sehingga akan menghasilkan penjualan untuk pengecer. visibilitas produk yang tinggi adalah tujuan dasar dari display POP. Dalam industri seperti bidang kelontong di mana pembelanja menghabiskan sekitar tiga persepuluh detik melihat produk, visibilitas apa pun meningkat produk berharga. display POP juga menyediakan atau mengingatkan konsumen tentang informasi keputusan penting, seperti produk nama, penampilan, dan ukuran. Tema layar POP harus berkoordinasi dengan tema yang digunakan dalam iklan dan oleh penjual.
Pameran dagang
Ribuan produsen menampilkan barang dagangan mereka dan mengambil pesanan di pameran perdagangan. Bahkan, perusahaan menghabiskan lebih dari $ 9000000000 tahunan pada acara-acara ini. Pameran dagang memberikan kesempatan besar untuk menulis pesanan untuk produk. Mereka juga memberikan kesempatan untuk menunjukkan produk, menyebarkan informasi, menjawab pertanyaan, dan langsung dibandingkan dengan pesaing. Terkait pameran dagang, tetapi pada skala yang lebih kecil, yang rapat penjualan disponsori oleh produsen atau grosir. Sedangkan pameran dagang terbuka untuk semua pelanggan potensial, pertemuan penjualan yang ditargetkan terhadap tenaga penjualan perusahaan dan / atau agen penjualan independen. Pertemuan ini biasanya dilakukan secara regional dan disutradarai oleh manajer penjualan. Pertemuan dapat digunakan untuk memotivasi agen penjualan, untuk menjelaskan produk atau kampanye promosi, atau hanya untuk menjawab pertanyaan. Untuk reseller dan tenaga penjualan, kontes penjualan juga dapat menjadi motivasi yang efektif. Biasanya, hadiah diberikan kepada organisasi atau orang yang melebihi kuota dengan persentase terbesar.
Pendorong Keuangan
Demikian pula, mendorong keuanganuang (PM) -juga dikenal sebagai spiffs-adalah tambahan pembayaran yang diberikan kepada penjual untuk memenuhi tujuan penjualan yang ditentukan. Misalnya, produsen kulkas mungkin membayar bonus $ 30 untuk setiap unit model A, dan $ 20 bonus untuk setiap unit model B, dijual antara 1 Maret dan September 1. Pada akhir periode itu, tenaga penjual akan mengirim bukti dari penjualan tersebut ke pabrik dan menerima cek imbalan. Meskipun beberapa orang melihat mendorong uang sebagai mirip dengan suap, banyak produsen menawarkan itu.
Penawaran Dagang
transaksi perdagangan adalah pemotongan harga atau diskon untuk waktu yang terbatas, diskon pembelian yang normal diberikan untuk perdagangan. transaksi perdagangan antara sekelompok taktik memiliki tema-untuk umum mendorong penjual untuk khusus mempromosikan sebuah produk. pemasar mungkin menerima menampilkan khusus, pesanan yang lebih besar dari biasanya, unggul lokasi di dalam toko, atau usaha periklanan yang lebih besar. Dalam pertukaran, pengecer mungkin menerima tunjangan khusus, diskon, barang, atau uang. Dalam banyak industri, penawaran dagang adalah harapan utama untuk dukungan ritel, dan dana pemasaran dihabiskan di daerah ini cukup besar. Ada dua jenis utama dari transaksi perdagangan: membeli tunjangan dan tunjangan iklan / display.
Tunjangan Pembeli
Tunjangan pembeli adalah bonus yang dibayarkan oleh produsen ke pengecer ketika sejumlah produk yang dibeli selama periode waktu tertentu. Misalnya, reseller yang membeli setidaknya 15 kasus produk mungkin menerima tunjangan pembelian $ 6,00 off per kasus, sementara pembelian minimal 20 kasus akan menghasilkan $ 7,00 off per kasus, dan sebagainya. pembayaran dapat mengambil bentuk cek atau pengurangan nilai nominal faktur. Dalam rangka untuk mengambil keuntungan dari tunjangan pembelian, beberapa pengecer terlibat dalam "membeli ke depan." Pada intinya, mereka memesan lebih barang daripada yang dibutuhkan selama periode kesepakatan, kemudian menyimpan barang ekstra untuk menjualnya lagi pada harga biasa. Ini mengasumsikan bahwa penghematan yang diperoleh melalui penyisihan beli lebih besar dari biaya pergudangan dan transportasi barang ekstra. Beberapa pemasar mencoba untuk mencegah maju membeli, karena mengurangi margin keuntungan dan cenderung menciptakan siklus tertinggi dan terendah dalam permintaan untuk produk.
Penyisihan slotting adalah bentuk kontroversial membeli penyisihan. Slotting tunjangan adalah biaya pengecer biaya produsen untuk setiap ruang atau slot di rak atau di gudang bahwa produk baru akan menempati. kontroversi berasal dari kenyataan bahwa dalam banyak contoh penyisihan jumlah ini sedikit lebih dari membayar suap untuk pengecer untuk meyakinkan dia untuk membawa produk perusahaan Anda. Tapi banyak pemasar yang bersedia membayar ekstra untuk membawa produk mereka ke perhatian konsumen yang menekan waktu di toko. Slotting tunjangan kadang-kadang membeli pemasar ruang utama di rak-rak ritel, di tingkat mata atau dekat akhir gang.
Jenis terakhir dari membeli penyisihan adalah tunjangan barang gratis. Dalam hal ini, produsen menawarkan sejumlah produk kepada distributor atau pengecer tanpa biaya jika mereka membeli sejumlah menyatakan yang sama atau produk yang berbeda. penyisihan mengambil bentuk barang gratis daripada uang.
Tunjangan iklan
Penyisihan iklan adalah dividen yang dibayarkan oleh pemasar untuk reseller untuk iklan produknya. uang hanya dapat digunakan untuk membeli contoh iklan-untuk, untuk brosur cetak atau menjalankan iklan di koran lokal. Tetapi beberapa reseller memanfaatkan sistem, sehingga banyak produsen memerlukan verifikasi. Tunjangan layar adalah bentuk akhir dari perdagangan penyisihan promosi. Beberapa produsen membayar pengecer ekstra untuk menyorot tampilan mereka dari banyak tersedia setiap minggu. Pembayaran dapat mengambil bentuk uang tunai atau barang. Pengecer harus memberikan sertifikasi tertulis dari kepatuhan dengan persyaratan kontrak sebelum mereka dibayar. Pengecer yang paling mungkin untuk memilih menampilkan yang menghasilkan volume tinggi dan mudah untuk merakit.
Untuk lebih jelasnya, berikut link Download Materi Kuliah Sales Promotion atau Promosi Penjualan :
Baca juga : Download Materi Kuliah Pemasaran Langsung
